小红书新春市集行业玩法-珠宝行业专场.pptxVIP

小红书新春市集

珠宝行业分享

钻石类

新春玩法分享

珍珠类

新春玩法分享

黄金类

新春玩法分享

01

03

目录

02

SPRINGFESTVAL

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新春玩法分享

钻石类

SPRING

FESTTVAL

培育钻石钻石首饰Y25GMV

YOY

+2000%

YOY+300%

钻石类目25年GMV波动性上涨，核心GMV来自培育钻增长

店播带货

是核心来源

4K+

客单价高

25/5

培育钻石DGMV

25/6

钻石首饰DGMV

钻石首饰15%

培育钻石85%

25/10

25/8

25/9

25/2

25/3

25/4

25/7

25/1

中消费特征更显著

活跃于高线城市

中消费高消费低消费

女男

某培育钻头部商家经营路径升级

SPRINGFESTIVAL

SPRINGFESTIVAL

SPRINGFESTIVAL

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新春玩法分享

黄金类

SPRING

FESTTVAL

有愿意出镜、喜欢分享的主理人

人为主，主理人用生活化的方式分享货和个人故事

用向往的生活吸引粉丝持续关注

塑造有品味、懂货品、爱分享的主理人人设，收获粉丝、增加

粘性，让粉丝跟着买

人店合一型

好物分享型

定位

货为主，货上身展示

通过不同场景展示穿搭效果

货挑人、需要看到上身效果

才能决定买不买

货为主，货品怼脸拍款式材质一眼看清

上新快、款式多

工费低、不挑人

多角度展示货品信息、吸引用户下单

SPRINGFESTIVAL

内容

角度

@瑶瑶YAOYAO

主理人人设号

主营珠宝推荐直播玩法

@诗凡俪珠宝日记

商品种草号

细节展示

种草引流

@诗凡俪家种草分享

用户晒单号

真实佩戴晒单

@诗凡俪珠宝

品牌主账号

新品发布

商销主战场

SPRINGFESTIVAL

笔记内容:人货场5部打爆矩阵内容完成深度种草

货为主、看商品看细节

快速清晰展示、直观明了

单件展示、同类对比

c

互动解答信息全

互动问答

代入生活场景

场景内展示

建立情感连接

日常分享

打造个人IP

行业科普

把货拍好看

货品展示

特征

目的

选题

4

3

5

2

1

高端品牌买手冷启

预热店播快速承接0→4KW

日常直播中以95折+小红书首发上新模式

突破1000W

全店店播月销

支付4KW+

双11近期间30天

单场0w→50w

商家冷启开播1个月

单场780W+

买手首发品牌宣发

1200W+

单场店播破峰

直播小Tips

SPRINGFESTIVAL

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新春玩法分享

珍珠类

SPRING

FESTTVAL

珍珠类目内容公式·

直播策略-直播大场主题·

淡水珍珠白色海水-白/Akoya黑色海水-大溪地金色海水-南洋金珠银灰色海水-真多麻混彩-Keshi/马贝珠/淡水紫珠等其他

项链耳饰.吊坠其他w手链手串裸珠戒指套装

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