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无人机经销协议签署必备要点

在无人机行业蓬勃发展的当下，一份权责清晰、条款完备的经销协议，是保障供需双方合作顺畅、规避潜在风险的基石。作为经销商，在签署协议前，务必对核心条款进行细致审查与审慎谈判，确保自身合法权益得到充分保护。以下将从多个维度阐述无人机经销协议签署时的必备要点。

一、明确合作主体与标的

协议的开端，首先要清晰界定合作双方的身份信息，包括公司全称、法定代表人、统一社会信用代码、联系方式及地址等，确保签约主体真实有效，具备相应的民事行为能力。

其次，关于经销标的，必须详尽列明。无人机产品型号、规格、配置、软件版本等核心信息需一一对应，避免因表述模糊导致后续交付与预期不符。若涉及多种型号，建议以附件形式详细列出，并明确各型号的产品编码或唯一标识，确保指向精准无误。同时，需明确产品是否包含标准配件、包装要求以及是否附带相关技术资料等。

二、界定经销区域与期限

经销区域的划分是协议中的关键条款，直接关系到经销商的市场空间与投入回报。协议中应明确约定独家经销、区域经销还是全国经销。对于区域经销，需精确描述区域范围，例如具体到省、市，避免使用“华南地区”等模糊表述，以防后续产生争议。同时，应明确是否允许跨区域销售，以及对未经授权跨区销售（串货）的界定与违约责任。

合作期限亦需明确，包括起始日期与终止日期。对于期限较长的合作，可考虑设置阶段性考核目标。此外，协议到期后的续约条件、提前终止协议的情形及通知期限等，也应一并约定，为合作的延续或平稳过渡提供依据。

三、采购与价格政策

采购政策是协议的核心内容之一。应明确约定采购量要求，是否存在最低年度/季度采购量（MOQ），以及未达标的处理方式。价格体系则更为关键，需明确产品的出厂价、建议零售价（MSRP）或指导价。对于不同采购量是否有阶梯价格优惠，以及价格调整的机制与通知期限，都应清晰列明。例如，厂家如需调整价格，应提前多少日书面通知经销商，经销商已下订单的价格如何处理，以及是否给予经销商一定的价格保护期。

结算方式与期限也需详细规定，是电汇、承兑还是其他方式，账期如何计算，逾期付款的违约金比例等，均需双方达成一致。同时，要明确订货流程、订单确认方式以及交付周期。

四、市场推广与支持

为确保产品顺利进入市场，厂家对经销商的市场推广支持至关重要。协议中应明确厂家提供的市场支持政策，例如是否提供宣传物料、广告补贴、参展支持、产品培训、技术支持等。支持的形式、条件、额度及申请流程也应一一列明，避免口头承诺难以兑现。

同时，经销商也需承担相应的市场推广义务，例如在授权区域内积极开展促销活动、维护品牌形象、达到约定的终端覆盖或销售指标等。双方应就市场推广的权责达成平衡。

五、物流、运输与验收

货物的交付与验收环节直接影响交易的完成。协议中应明确约定交货地点、运输方式（如快递、物流）及运输费用的承担方。对于运输过程中的货物毁损、灭失风险，应明确在哪个节点由卖方转移给买方。

验收标准与流程是保障产品质量的关键。应约定经销商在收到货物后的合理验收期限，验收的具体项目（如外包装、数量、型号、外观等），以及发现问题时的异议提出方式和期限。对于产品质量问题的界定及退换货政策，也需有明确条款支持。

六、售后服务与warranty（保修）

无人机作为技术密集型产品，售后服务尤为重要。协议中应明确双方在售后服务方面的责任划分。例如，厂家是否提供技术支持热线，经销商是否需要具备一定的售后维修能力，或由厂家指定的服务中心提供维修服务。

产品的保修条款是核心，包括保修期限（通常从验收合格或销售给终端用户之日起计算）、保修范围（是否包含非人为损坏的零部件故障）、不保修的情形（如人为损坏、擅自改装）以及保修服务的具体流程（如返厂维修的运费承担）。

七、知识产权与保密

在合作过程中，经销商会接触到厂家的品牌商标、专利技术、商业秘密等知识产权。协议中应明确厂家授予经销商在授权区域和期限内，为销售协议产品之目的，合法使用其商标、商号及其他知识产权的权利，同时约定经销商不得超出授权范围使用，且不得侵犯厂家的知识产权。

双方在合作中获悉的对方商业秘密（如价格体系、客户资料、技术信息等），均负有保密义务。协议中应明确保密信息的范围、保密期限（通常应持续到协议终止后一段时间）以及违反保密义务的责任。

八、违约责任

违约责任条款是保障协议履行的“牙齿”。应针对双方可能出现的违约情形设置相应的违约责任。例如，厂家延迟交货、产品质量不合格的责任；经销商未达到销售目标、跨区串货、低价倾销、拖欠货款、违反保密义务或侵犯知识产权等行为的责任。违约责任的形式可包括赔偿损失、支付违约金、没收保证金、解除协议等。违约金的计算方式或具体金额应尽可能明确。

九、协议的变更、解除与终止

协议签订后，可能因市场变化或双方合作情况需要进行变更。因此，应约定