小红书新春市集行业玩法-服配行业专场.docxVIP

小红书新春市集服配内睡行业分享

新春市集爆发目标

新春市集爆发目标

对比12月日均1.6X爆发

店播

K播

商品笔记

专题性店播大场

新年红品/马年限定特供货盘

新春市集话题活动

新年爆品销售

新年新装备主题活动品牌专场合作

笔记发布量提升

02

03

SPRING

小红书CNY

新品趋势指南

SPRINGFESTTVAL

SPRINGFESTTVAL

01服配内睡红品趋势

02店播标杆玩法

SPRINGFESTTVAL

服配内睡红品洞察

子类搜索需求-袜子

爆款笔记内容

RedWineOOTd??Sharing酒红色初体验

新年穿红袜踩小人！！

满印小马～好喜庆

真是红红火火预热新年辣

新年红！！

新年红！！鸿运~波点wa博肯！

超级无敌好看...！

马年大红袜子新年仪式感绝了

马年大红袜子新年仪式感绝

了

本命年怎么能少得

别再把红袜子压箱底啦！马年

子类搜索需求-围巾

爆款笔记内容

爆款笔记内容

被这个围巾美晕！山羊绒的质感也太清冷实用主义！秋冬围巾分享1

被这个围巾美晕！

山羊绒的质感也太清冷

实用主义！秋冬围巾分享

秋冬购入一些添彩的单品

秋冬的一抹红节日氛围感满满的围巾合集来啦！已经想好

秋冬的一抹红

节日氛围感满满的围巾合集来啦！

红色真的太出片了

过年回家赶飞机怎么穿…

子类搜索需求-文胸

爆款笔记内容

新年穿维密耀你红，气场直接拉满！

性感尤物的红内衣合集

LuckyME

「新年穿红」接好运

法式少女的新年内衣到底谁能拒绝红色

法式少女的新年内衣

红色鱼骨胸衣好显白！！我喜欢！

PopOfRed.一直觉得红色是最有生命力的颜色

PopOfRed.一直觉得红色是最有生命力的颜色

子类搜索需求-内裤

年

年

爆款笔记内容

从头红到脚｜福气全拿捏

?+?unboxing糯叽叽的本命胖次！特别可爱~

送礼分享★

新的一年就要从头红到脚！

洗过了！！

红裤衩完全不会掉色！

本命年就要穿点红的！

02年的小马

|即将迎来人生中第二个本命

新年的第一抹红

从「红运文胸礼盒」开始

爆品+店播玩法拆解

SPRING

FESTTVAL

%farto2

-广告+直播双轮驱动，实现2个月单品冷启

产业带白牌秋冬品引入，通过多维拉升，实现快速冷启，打造爆品

广告协同冷启笔记种草+店铺投产联动实现爆品突破

丨基建拉升丨

账户运营

直播推广x日常销售x笔记加热x笔记拓展x运营赛马

每日基建

每日新建计划≥50条，在投计划≥200条

素材优化

每日新增拍摄素材≥15条，优化tag/引词≥20条

提审数量

每日提审素材≥30条，持续加深对平台的理解

丨冷启策略丨

笔记优化

笔记优化+种小草+测试15天

素材拉升

11月累计测试素材1376篇;消耗笔记数322篇，在投转化率99.69%

销运配合

CBD每日跑量素材推荐→账户每日计划盯盘→运营账户基建拉升

笔记加热

加快素材冷起，每日100-200预算，三周开始起量，爆款笔记+新增测试潜力笔记持续加热

丨店铺生意快速拉升丨

?找准大盘趋势品类裤袜

?整合保暖裤袜供应链资源

?账户基建笔直联动模式

?助力货盘稳定增量

?推动内部账户赛马

?实现店铺交易爆发跃升

店铺GMV:16w+近300w本月力争突破500w+

10月11月

日耗峰值:0w→12w+本月力争突破20w+

12月

10月11月12月

文胸大单品+商笔模式产品以文胸大单品为主，SKU

文胸大单品+商笔模式

产品

以文胸大单品为主，SKU少于4个，客单价低于40，聚焦单品打爆。

内容

通过商品笔记(占比90%)+店播(占比10%)组合，用笔记沉淀种草、店播实现即时转化。

交易

依赖商笔爆发，但存在上新不确定性多、内容形式可复制性弱的痛点，为后续运营升级埋下伏笔。

上新拓品+预约直播单日环比+1285.00%

文胸大单品+商笔模式注重沉淀群聊经营群聊

文胸大单品+商笔模式

注重沉淀群聊经营

群聊+预约笔记，8天实现预约人数破1642

评论区互动

置顶新品建议，一起聊直播价格福袋奖品、晒测评图互动趣味、定制化回复(如身高推荐)，发布预约视频深度讲解粉丝关心问题

上新货盘货品拓宽

拓展货品(纯棉秋衣秋裤、保暖背心、德绒保暖、内裤、碎花少女文胸等)，客单价从42提升至15