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- 2026-01-30 发布于江西
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常州万融
理财部薪酬分成制度
第一部分一般销售岗位薪酬及绩效考评方法
1.1理财经理薪酬及考评标准
单位：元
考评期
职位
基础工资
绩效工资
月任务(万元）
分成
绩效说明
试用期
理财顾问
500
10
1.00%
50%任务量0分成；=50%,按百分比拿绩效，上限不超出100%
转正
高级理财经理
2500
1000
20
1.00%
1500
30
1.00%
40
1.00%
2500
50
1.20%
3000
60
1.20%
3500
70
1.20%
4000
80
1.50%
4500
90
1.50%
5000
100
1.50%
1.2基础工资和绩效工资调整要求
1.2.1基础工资和绩效工资按每个自然季调整，调整标准为上一季业绩月均值;
1.2.2绩效工资在非考评期内按实际出勤天数发放;
1.2.3试用期基础工资确定措施：理财顾问职位由当月业绩决定档位，；理财顾问以上职位，基础工资由双方协定，标准参考1.1表，转正后基础工资由试用期月均值来确定。
1.3各职位入职标准
1.3.1理财顾问：大专以上学历，年满20周岁；
1.3.2高级理财经理：3年当地工作经验，十二个月金融行业从业经验；
1.3.3团体理财经理：28周岁以上，3年以上金融从业经验，并提供就近十二个月银行流水；
1.4转正和降级——理财经理绩效业绩考评指标
职位
月度绩效业绩指标
季度绩效业绩指标
理财顾问
X≥10万
X≥30万
高级理财经理
X≥20万
X≥60万
高级理财经理考评期内未完成80%指标，下一个季度按理财顾问薪资发放！
1.5绩效业绩折算
绩效业绩折算标准六个月以上期产品，折标100%；六个月以下（含六个月）按年化率折算；
1.6工资发放标准
当月任务完成率（Y）
当月工资标准
底薪发放百分比
绩效发放百分比
分成发放百分比
Y≥100%
100%
100%
100%
50%≤Y〈100%
100%
Y
100%
0≤Y〈50%
100%
0
100%
注：当月任务完成率=当月个人累计绩效业绩总量/当月绩效业绩指标。
1.7理财经理转正晋升说明
1.7.1试用期要求：
考评期期限：考评期3个月；当月20日（含20日）前入职,次月计入考评期；当月20以后入职，次次月计入考评期。
1.7.2转正标准：
考评期内完成对应职位季度绩效业绩指标次月即可转正。职员转正后，自然季度累计绩效业绩达成量完成对应职位季度绩效业绩
指标，次季度初晋升为对应职位。
1.7.3内部理财经理晋升团体经理标准
晋升标准理财经理晋升至团体经理要求：个人月指标业绩达成30万、季度指标达90万以上，可申请建立团体，人员配置1+6；申请同意后，达成准团体月销售业绩120万；月业绩达成后，次月进入准团体经理考评
准团体经理考评标准为150万
准团体经理前3个月绩效业绩指标打折：
岗位
第1个月
第2个月
第3个月
团体经理（内部晋升）
90万
120万
120万
连续达成季度指标330万后，正式晋升为团体经理，享受团体经理薪资待遇。
1.8解聘
业务岗职员标准上连续两个月挂零，直接劝退。（签署劳动协议时，员工需签此条确定）有部分情况则特殊对待。
第二部分团体经理薪酬及绩效考评措施
2.1薪酬标准
部门
考评期
任务
职级
完成任务
基础工资
绩效工资
绩效说明
理财部
试用期
第1个月60万
团体经理
=50%
3000
1000
试用期每个月底薪考评根据对应月任务进行，完成任务50%以下不享受绩效，达成50%，享受对应百分比绩效
第2个月90万
=80%
4000
1000
第3个月120万
=100%
5000
1000
转正
150万
同上
外聘成熟团体任务要求
1+6:第30天100万，第二个月150万，第三个月200万
1+10：第30天150万，第二个月150万，第三个月200万
要求：每个团体人员编制不少于6人。
2.2团体经理考评指标，
2.2.1试用期月指标
岗位
第1个月
第2个月
第3个月
团体经理（外聘）
100
150
200
团体经理（内部晋升）
60
90
120
试用期季度指标
岗位
季度考评转正标准
团体经理（外聘）
季度考评期内累计绩效业绩X》300万
团体经理（内部晋升）
季度考评期内累计绩效业绩X》270万
转正后团体经理考评指标为每个月150万，季度450万。
2.2.2转正后绩效业绩考评指标
职位
月度绩效业绩指标
季度绩效业绩指标
团体经理
X》150万
X》450万
2.3分成百分比（高级团体经理、营业部经理提出同下）
团体月度累计绩效业绩总量
分成百分比
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