技术演讲策略与实践：提升个人及企业技术品牌形象有效途径.pdfVIP

第59讲|技术演讲，有章可循

2018-7-25余晟

你好，我是余晟，一个老程序员，一路坎坷走来，积累了些技术品牌和演讲的经验，今天，

想跟大家分享如何做好技术演讲。

技术演讲，是树立个人和公司技术品牌的重要手段。相比撰写技术文章，它的效果也更生

动、更直接，加上现场的互动，以及后续媒体的报道，往往能给人留下更深刻的印象。

但是做技术演讲也比写技术文章更难，因为做技术演讲时，你没有反复修改的机会，你必须

直面观众、实时答疑，你的错误会被放大甚至广为传播……技术好的人未必能写得好技术文

章，技术文章写得好的人也未必能做好技术演讲。不过，技术演讲也不是像天书一样无法琢

磨，只靠天赋灵感，还是有一定章法可循的。下面，我就提供几条做好技术演讲的个人经

验。

许多技术不错的人之所以做不好技术演讲，甚至讲自己熟悉领域的东西也讲不好，问题不在

于技术，而在于态度。技术演讲不是把已有技术内容做点包装就可以拿出去的，通常它在两

方面都有着更高的要求：1.你必须更深入思考已有的技术内容；2.你必须以空杯心态对待演讲

过程。

更深入思考已有技术内容，也就是“知其然也知其所以然”。或许你解决了某些问题，但误

打误撞也是可以解决问题的。所以在技术演讲之前，必须反复问自己：分析思路是对的吗，

查证的资料是可信的吗，掌握的数据是最准确的吗，看的书是最权威的吗……如果不是，一

定要仔细查证，并且保证各环节之间的逻辑是自洽的。

也许你以前花十来分钟，看了篇文章就恰好解决了某个问题，但对外讲的时候，你务必查阅

各种资料，把思维的来龙去脉、概念的内涵外延都弄清楚，所花的时间可能几倍甚至几十倍

于十分钟，但它是必须的。否则，如果台下观众更有经验，你可能会出丑；如果台下观众没

有经验，你的演讲稿可能导致谬种流传，危害更大。

以空杯心态对待演讲，也就是认清“我懂了”和“我能让你懂”是两个完全不同的问题。自

己弄懂，可能和自己经年累月的思考有关，也可能需要以自己之前的知识积累做背景。但是

让观众懂，而且是在演讲的几十分钟之内让观众懂，就必须把自己从“假想观众”中区分开

来，哪些是自己特有的思维习惯，哪些是自己特有的背景知识，哪些是自己特有的学习方

式……这些思维习惯、背景知识、学习方式，和典型观众有多少重合？以及，观众有没有办

法在这几十分钟内倾注注意力来听取你的表达？要知道，如果你在上面演讲，观众在下面玩

手机，你是一点办法也没有的。

就像开发系统要了解问题背景一样，做好技术演讲也需要了解你的观众。通常，你需要问自

己一系列的问题，比如：他们来自哪些领域、哪些公司？主要做的是什么工作？一般都有多

少年的工作经验？喜欢听什么样的内容？……

如果你不清楚，可以询问主办方，负责任的主办方应当会向你说明。如果主办方也不清楚，

对于系列活动，你可以搜索之前活动的报道，看看相关的微博微信，了解观众的评价和反

馈。如果不是系列活动，你不妨问问身边哪些人有兴趣，听听他们的看法，做个大致的判

断。如果实在不清楚观众是什么样，你可能要重新考虑自己的选择。

千万不要以为这步很多余。如今各公司都在强调用户画像，了解用户才能保证产品成功，演

讲也是这样。如果来的都是90后，举《我爱我家》的段子来搞活气氛，估计只能导致尴尬；

如果来的都是国内的初阶技术人员，过多的英文缩写、文献出处，也可能影响演讲效果。

不知道你有没有听说过“纲举目张”，提起渔网的粗绳一抛，网眼就自动张开了。对演讲来

说，大纲就是那根粗绳，具体内容则是一个个网眼。演讲的素材固然重要，但也必须按照一

定的结构和脉络组合起来。我听过的一些技术演讲，演讲者本身有比较好的技术积累，但讲

得杂乱散漫，原因就在于没有大纲。

好的大纲一定是重点突出的。演讲和写文章不一样，写文章有充分的时间和空间堆积材料，

做到完整全面，演讲的时间却相当有限，观众的注意力更是难以把握，所以大纲一定要保证

重点突出。无论你之前多么辛苦，知识多么丰富，大纲的要点只能根据演讲时间来。通常的

经验是，按“每八到十分钟一个要点”的节奏来安排，三十分钟的演讲只能包含三个重点，

四十分钟的演讲只能包含四到五个重点。

好的大纲一定是有悬念和起伏的。我们解决问题往往是按时间顺序来进行的：识别问题、了

解背景、验证方案、开发测试、部署验证。但是在演讲时，即便你敞开胸怀毫无保留，按照

这个顺序来讲也未必能让观众满意，因为实在是太普通、太千篇一律了。相反，如果你先把

最终结果摆出来，吊起读者的胃口，然后逐步展开，并且在其中穿插各种生动的故事，让观

众先以为“如此这般”，继而恍然大悟发现并非如此。内容还是那些内容，但效果一定会好

得多。

在电视剧可以插播广告的时