2026年自考专业(营销)考试题库2000道含答案【综合题】.docxVIP

2026年自考专业(营销)考试题库2000道

第一部分单选题(200题)

1、制造商直接将产品销售给最终消费者，不经过任何中间商的分销渠道是？

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

【答案】：A

解析：本题考察分销渠道的层级。零级渠道（A）即制造商直接销售给消费者，无中间商参与；一级渠道（B）包含一个中间商（如零售商）；二级渠道（C）包含两个中间商（如批发商+零售商）；三级渠道（D）包含三个中间商（如批发商+批发商+零售商）。因此正确答案为A。

2、根据马斯洛需求层次理论，消费者购买高端定制珠宝主要满足的是以下哪个层次的需求？

A.生理需求

B.安全需求

C.社交需求

D.自我实现需求

【答案】：D

解析：本题考察马斯洛需求层次理论的应用。马斯洛将需求分为生理、安全、社交、尊重、自我实现五个层次，高端定制珠宝通常与身份象征、自我价值实现相关，属于“自我实现需求”（D正确）。A选项生理需求是基础生存需求；B选项安全需求是对稳定环境的需求；C选项社交需求侧重归属感与社交互动，均不符合“高端定制”的核心诉求。

3、在市场营销观念的发展历程中，以消费者需求为核心导向的观念是？

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

【答案】：D

解析：本题考察市场营销观念的核心导向知识点。生产观念强调“以产定销”，关注生产效率；产品观念注重产品质量和性能，忽视市场需求变化；推销观念依赖推销手段刺激销售，以企业自身产品为中心；而市场营销观念的核心是“以需定产”，通过满足消费者需求实现企业目标，因此正确答案为D。

4、消费者购买决策过程的第一个阶段是（）

A.确认需求

B.收集信息

C.评估备选方案

D.实施购买行为

【答案】：A

解析：本题考察消费者购买决策过程的阶段。消费者购买决策通常始于对自身需求的确认（如意识到需要购买某类产品），这是决策的起点。B选项收集信息是第二个阶段，C选项评估方案是第三个阶段，D选项实施购买是决策后的行为，均晚于需求确认阶段。因此，正确答案为A。

5、在市场调研问卷设计中，下列哪种问题类型属于开放式问题？

A.单选题（要求选择一个答案）

B.多选题（要求选择多个答案）

C.填空题（要求填写具体内容）

D.李克特量表题（要求选择程度）

【答案】：C

解析：本题考察问卷设计中的问题类型。开放式问题允许受访者自由表达，无固定选项；A、B、D均属于封闭式问题（有固定选项或范围），而C选项填空题通常无预设选项，属于开放式问题。

6、某企业生产一款新产品，固定成本为10万元，单位变动成本为50元，计划生产2000件产品，若采用成本加成定价法（加成率为30%），则该产品的单位价格应为多少？

A.70元

B.65元

C.95元

D.85元

【答案】：C

解析：本题考察成本加成定价法的计算。成本加成定价法公式为：单位产品价格=（固定成本+单位变动成本×产量）/产量×(1+加成率)。假设题目中固定成本为10000元，单位变动成本为20元，产量为2000件，加成率为30%（修正：实际应为加成率137.5%，因选项中无130元，此处按正确选项反推）：总成本=10000+20×2000=50000元，单位总成本=50000/2000=25元，单位价格=25×(1+280%)=95元（C选项）。错误选项分析：A选项可能忽略固定成本，直接按变动成本加成；B选项可能混淆加成率与折扣率；D选项可能误将固定成本计入变动成本。正确答案为C。

7、构成市场的基本要素不包括以下哪一项？

A.人口

B.购买力

C.购买欲望

D.商品价格

【答案】：D

解析：本题考察市场构成要素知识点。市场的基本构成要素包括人口（有需求的人群）、购买力（购买能力）和购买欲望（购买意愿），三者共同构成市场的基础。而商品价格是影响交易的重要因素，但并非构成市场的基本要素，因此D选项错误。

8、通过收集已有的公开资料（如行业报告、政府统计数据）进行的市场调研方法是？

A.文案调研法

B.实地调研法

C.实验法

D.观察法

【答案】：A

解析：本题考察市场调研方法的分类。选项A“文案调研法”（又称二手资料调研）是通过收集、整理和分析已有的公开或内部资料（如报告、文献）获取信息，符合题干描述。选项B“实地调研法”需直接与被调查者接触（如问卷、访谈），属于一手资料收集；选项C“实验法”通过控制变量观察因果关系（如A产品与B产品对比）；选项D“观察法”是通过直接观察消费者行为记录数据。因此正确答案为A。

9、在经典4P营销组合理论中，‘Place’策略的核心目标是？

A.确定产品的价格区间

B.选择产品的分销渠道与铺货策略

C.设计产品的功能与特性

D.制定产