中联重科战略访谈提纲：目标、SWOT分析与策略优化.pdfVIP

访谈提纲

（战略层面：詹总、熊总）

1、现在的战略发展目标，是否合理；根据现在发

展的状况，层面的战略需要做那些调整？

2、在达成目标的进程中，具有的优势、劣势、机会及威

胁主要？（SWOT）？和竞争对手三一比较呢？

3、为达成上述目标，目前急需改善或的方面（价值链：

从、产品、研发、生产制造等角度）？

4、主要的管理问题有那些（管理：效率、流程、组织结构、

部门与人员设置、沟通、控制与等）？

5、公司的总体策略？策略的优势有那些，存在的问题

有那些？

6、公司现在的目标市场、客户群体？希望争取的潜在目标

市场和客户群体？

7、公司的产品策略？价格策略？服务策略？

8、公司的竞争力有那些，如何保持这些竞争能力的？公

司有没有努力争取新的竞争能力？？

9、公司文化的主要内容有那些？公司在形象建设方面做了哪些工

作，取得了什么效果？

10、公司是否制订了多元化发展策略，多元化领域？

11、公司有没有向上游或下游整合的策略？

12、公司的主要竞争对手，竞争对手的竞争力存在于那

些方面？

13、公司外部环境中最大的影响因素有那些？政策？？行

为？宏观经济政策？加入WTO？