小红书新春市集行业玩法-珠宝行业专场.docxVIP

小红书新春市集珠宝行业分享

SPRINGFESTVAL

SPRINGFESTVAL

01

03

钻石类

新春玩法分享

珍珠类

新春玩法分享

02

黄金类

新春玩法分享

SPRINGFESTTVAL钻石类

SPRING

FESTTVAL

新春玩法分享

%farto2

钻石类目25年GMV波动性上涨，核心GMV来自培育钻增长

培育钻石钻石首饰Y25GMV

YOY

+2000%

YOY+300%

25/125/325/225/425/6钻石首饰DGMV25/725/825/9

25/1

25/3

25/2

25/4

25/6

钻石首饰DGMV

25/7

25/8

25/9

25/10

培育钻石DGMV

电商核心GMV来自培育钻店播带货是核心来源店播DGMV占比K播

电商核心GMV来自培育钻

店播带货是核心来源

店播DGMV占比K播DGMV占比商卡DGMV占比

培育钻石钻石首饰

退款率低

客单价高

45%

4K+

站内趋势小红书已推进40+头部博主带货培育钻专场，每个专场平均发布5

站内趋势

小红书已推进40+头部博主带货培育钻专场，每个专场平均发布5篇以上培育钻高热笔记笔记

产品货盘小红书在风格和搭配上款式丰富，以项链、耳饰为主，

产品货盘

小红书在风格和搭配上款式丰富，以项链、耳饰为主，符合穿搭/阅己场景，

而非传统裸石和婚嫁场景的戒指

用户人群购买用户年轻25+，海外购买用户占2成，整体对于培育钻认知高女性占消费主导地位活跃于高线城市女

用户人群

购买用户年轻25+，海外购买用户占2成，整体对于培育钻认知高

女性占消费主导地位

活跃于高线城市

女男

一线新一线二线三线四线五线

26-30岁用户占比更高

中消费特征更显著

19-2223-2526-3031-3536-4041以上

中消费高消费低消费

SPRINGFESTIVAL

SPRINGFESTIVAL

SPRINGFESTIVAL

SPRINGFESTTVAL黄金类

SPRING

FESTTVAL

新春玩法分享

%farto

好物分享型人店合一型定位

好物分享型

人店合一型

定位

有愿意出镜、喜欢分享的主理人货挑人、需要看到上身效果才能决定买不买上新快、款式多工费低、不挑人人为主，

有愿意出镜、喜欢分享的主理人

货挑人、需要看到上身效果才能决定买不买

上新快、款式多工费低、不挑人

人为主，主理人用生活化的方式分享货和个人故事

用向往的生活吸引粉丝持续关注

货为主，货品怼脸拍款式材质一眼看清

货为主，货上身展示

通过不同场景展示穿搭效果

塑造有品味、懂货品、爱分享的主理人人设，收获粉丝、增加

粘性，让粉丝跟着买

多角度展示货品信息、吸引用户下单

好的货品需要全方位种草内容角度

好的货品需要全方位种草

内容角度

突出质价比?千元戴出上万效果?品牌的坚持和憧憬?无压力升级体验

突出质价比

?千元戴出上万效果

?品牌的坚持和憧憬

?无压力升级体验

笔记内容:人货场5部打爆矩阵内容完成深度种草

特征

目的

选题

1把货拍好看

1

c货为主、看商品看细节快速清晰展示

c

货为主、看商品看细节

快速清晰展示、直观明了

单件展示、同类对比

2代入生活场景

2

场景内展示

3互动解答信息全

3

互动问答

4打造个人IP

4

行业科普

5建立情感连接

5

日常分享

高端品牌买手冷启

预热店播快速承接0→4KW

单场0w→

单场0w→50w

商家冷启开播1个月

单场780W+

买手首发品牌宣发

突破

突破1000W

全店店播月销

日常直播中以95折+小红书首发上新模式

支付4KW+双

支付4KW+

双11近期间30天

1200W+

1200W+

单场店播破峰

SPRINGFESTTVAL珍珠类

SPRING

FESTTVAL

新春玩法分享

%farto4

珍珠类目内容公式·

珍珠类目内容公式·

单品推荐类笔记避坑干货类笔记公式

单品推荐类笔记

首图标题公式痛点+

首图标题公式

痛点+干货科普+效果对比

例：珍珠瑕疵等级图鉴,看完秒懂怎么选!

热门款式/风格+细节展示+场景

（例：约会戴这款!新款高级感海神级珍珠链）

送礼场景类笔记穿搭场景类笔记

送礼