2025年大学第三学年（营销与策划）营销方案设计试题及答案.docVIP

2025年大学第三学年（营销与策划）营销方案设计试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共30分）

答题要求：本卷共6题，每题5分。在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.以下哪种营销方式侧重于通过社交媒体平台与消费者进行互动，以建立品牌忠诚度？（）

A.搜索引擎营销

B.内容营销

C.社交媒体营销

D.电子邮件营销

2.市场细分的依据不包括以下哪一项？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.企业规模

D.心理因素

3.企业在推出新产品时，采用高价格、低促销费用的策略，这种策略被称为（）。

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

4.品牌定位的核心是（）。

A.产品特点

B.目标市场

C.品牌形象

D.竞争对手

5.以下哪个指标可以反映企业的市场占有率？（）

A.销售增长率

B.利润率

C.市场份额

D.客户满意度

6.营销策划的第一步是（）。

A.市场调研

B.目标设定

C.策略制定

D.方案执行

第II卷（非选择题，共70分）

（一）简答题（共20分）

答题要求：本大题共2题，每题10分。请简要回答问题。

1.简述市场定位的步骤。

2.简述整合营销传播的主要工具。

（二）案例分析题（共20分）

答题要求：阅读以下案例，回答问题。

某公司推出一款新型智能手表，目标市场为年轻时尚的消费者群体。公司采用了线上线下相结合的营销方式，线上通过社交媒体平台进行推广，线下在各大城市的购物中心设立体验店。同时，公司还与一些知名的运动品牌合作，推出联名款手表。经过一段时间的推广，产品销量逐渐上升，但也出现了一些问题，如部分消费者反映手表续航能力不足，售后服务不够完善等。

1.该公司的营销方式有哪些值得借鉴的地方？（10分）

2.针对产品出现的问题，公司应采取哪些改进措施？（10分）

（三）策划题（共20分）

答题要求：请根据以下背景信息，设计一份营销策划方案。

背景信息：某饮料公司推出一款新口味的碳酸饮料，目标市场为15-25岁的青少年群体。该饮料具有独特的口味和时尚的包装，但市场知名度较低。

要求：

1.确定营销目标。（5分）

2.制定营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。（10分）

3.设计营销活动，如线上线下推广活动、公关活动等。（5分）

（四）材料分析题（共10分）

材料：随着互联网的发展，越来越多的企业开始注重网络营销。某企业通过建立官方网站、社交媒体账号等方式，加强与消费者的互动。同时，该企业还利用搜索引擎优化、搜索引擎营销等手段，提高网站的曝光率和流量。然而，该企业在网络营销过程中也遇到了一些问题，如网站被黑客攻击，社交媒体账号被盗用等。

问题：

1.请分析该企业网络营销取得成功的原因。（5分）

2.针对该企业遇到的问题，提出相应的解决措施。（5分）

（五）论述题（共10分）

答题要求：请论述品牌建设对企业发展的重要性，并结合实际案例进行分析。

答案：

第I卷

1.C

2.C

3.B

4.B

5.C

6.A

第II卷

1.市场定位的步骤：识别潜在竞争优势、选择竞争优势和传播竞争优势。

2.整合营销传播的主要工具：广告、销售促进、公共关系、人员推销、直接营销和口碑营销。

（二）

1.该公司采用线上线下相结合的营销方式，通过社交媒体平台推广，设立体验店，以及与知名品牌合作，这些方式能够吸引目标市场的关注，提高产品知名度，值得借鉴。

2.针对手表续航能力不足的问题，公司应加强研发，提高电池续航能力；针对售后服务不够完善的问题，公司应加强售后服务团队建设，提高服务质量。

（三）

1.营销目标：在半年内使该饮料在目标市场的知名度达到80%，市场占有率提高到10%。

2.营销策略：产品策略：不断优化饮料口味，推出不同包装款式；价格策略：采用适中的价格定位；渠道策略：加强与各大超市、便利店的合作，拓展销售渠道；促销策略：开展线上线下促销活动，如抽奖、买一送一等。

3.营销活动：线上举办“新口味挑战”活动，鼓励消费者分享体验；线下在学校、商场等地举办试饮活动。

（四）

1.成功原因：注重网络营销，利用多种网络手段加强与消费者互动，提高网站曝光率和流量。

2.解决措施：加强网站安全防护，定期更新密码，安装防火墙等；加强社交媒体账号的安全管理，设置复杂密码，开启双重认证等。

（五）

品牌建设对企业发展至关重要。它能提升企业的知名度和美誉度，增强消费者忠诚度。如可口可乐，凭借强大的品牌影响力，多年来占据全球饮料市场重要地位。