房地产综合项目前期市场研究应用专题计划书框架.docVIP

房地产项现在期市场研究计划书

1、项目基础情况

2、项目开发/营销经理对前期研究尤其要求

a研究结果处理下列问题:

i.项目开发计划

ii.投资策略

iii.单体建筑物类型组合

iv.总体计划怎样和周围建筑物协调

b创典策划人员尤其要求研究结果处理下列问题:

i.所属各镇购房潜量

ii.

iii.企业白领对归属感怎样

iv.各镇白领购房规模有多大

3、项目经理对项目开发限制要求

a单套面积以120-200平方米为主

b单价在RMB5000元/平方米以上

c在下六个月上市

4、项目面临营销问题―――此次市场研究目标

a项目标目标用户是哪些人

b项目标目标用户对住房计划设计有什么要求

c项目标目标用户在购房决议及决议影响原因方面有哪些特征

5、为处理此次市场研究目标,需要调查下列问题

a识别商品住宅细分市场,调查各细分市场规模、购置力、属性和需求特征,确定项目标目标市场组合,描述目标市场组合规模和特征。

b了潜在用户购房计划,测试其对住房位置、外部自然环境和配套、小区内部环境和配套、单体设计、总体计划、户型和厅室布局、价格和付款方法等方面需求。c调查潜在用户购房心理、习惯、态度、住宅使用行为、购置行为及影响原因等和营销策略相关消费信息,提供项目营销策略提议。

6、潜在用户基础条件

a年纪在内5-60岁之间

b户籍或在已连续居住两年以上

c在购房可能性大于40%

d在购房可能性大于10%

e在购房可能性大于0%

f

g个人月收高于3500元/家庭月收高于6000元/家庭年收高于10万元/个人年收入高于8万元

7、调研方法设计

a竞争环境研究

i.经典楼盘研究

(1经典研究楼盘:

新世界花园愉景花园盈彩美地景湖花园中信东泰花园(2研究内容和方法:

经过文件研究、现场观察、(销售人员、业主、策划人员等专业人员深度访谈等综合定性调研方法,全方面调查经典楼盘产品设计(包含总体规划、单体设计、景观及环境设计、车位设置、会所功效及设施和户型设计(结构、空间形式、功效、面积及各厅房面积分配百分比、营销策略和销售推广要领和计划(目标市场定位、价格定位策略、付款方法、广告策略、优惠折扣等促销手段和实施过程和效果(用户结构、销售率、内外销百分比、旺销户型、空置情况及空置原因分析,评述优缺点,分析对借鉴作用。

ii.文件调研:关键经过文件研究方法搜集下列资料,用于分析估计高级住宅(均价5000元以上市场供求情况、产品结构、需求特征和竞争态势。

(1房地产市场总体供求现实状况和竞争态势

(2房地产市场总体供求现实状况和竞争态势

(3住宅供给量(施工面积、完工面积、上市面积、空置面积和产品结构

(4住宅市场需求量(预售面积、销售面积需求产品特征

(5高级住宅(均价5000元以上市场供求情况、产品结构、需求特征和竞争态势

(6房地产市场总体供求现实状况、产品结构、需求特征和竞争态势

(71-12月住宅用地出让情况

(86-12月商品住宅项目施工许可证发放情况

(96-12月商品住宅项目预售许可证发放情况

iii.竞争楼盘调查:经过对4万平方米以上在售住宅楼盘(不包含经典研究楼盘基础现实状况调查,了解目前住宅市场产品和产品特点。b潜在用户抽样调查

i.关键研究内容(详见问卷设计

(1住房消费心理、态度、行为、购置计划和意向

(2住宅购置决议过程和影响决议原因

(3住宅产品计划设计需求

ii.研究方法

(1采取三阶不等概率随机抽样方法在成功访问600潜在用户

(2采取三阶不等概率随机抽样方法在市属镇进行调查,每个镇访问30人。

c小组座谈会

i.城区户籍潜在用户座谈会3场,非城区户籍潜在用户座谈会3场。

ii.潜在用户座谈会关键调查下列内容

(1

(2在购房决议影响原因

(3对购置商品小区住宅态度

(4对项目地块选择意向和开发提议

iii.高级住宅(单价5000元以上业主座谈会关键调查下列内容:

(1片区、楼盘、房间选择原因

(2目前使用行为

(3使用缺憾

(4计划设计和户型布局提议

d房地产专业人士深度访谈

i.访谈关键内容:

(1户籍居民购房决议心理、行为特点

(2非户籍居民购房决议心理、行为特点

(3对住宅市场基础见解

(4住宅市场判定

(5高级住宅市场估计

(6项目地块计划设计和营销提议

ii.专业人士配额:

(1策划人员10名

(2销售人员10名

(3建筑设计人员10名

(4士建、建设、计划主管官员5员

(5房地产研究人员5名

8、调查质量标准按《策略质量控制规范》实施

9、研究汇报格式

a关键结果摘