二手交易话术.pptx

二手交易话术请输入内容

-1初次接触与建立信任2市场与竞品对比策略3情感与逻辑双线谈判4中介与第三方协助5合同细节与法律保障6成交后事宜与后续交流7如何确保交易安全8如何提高交易效率9如何处理交易后的纠纷10如何保护个人信息安全

1初次接触与建立信任

初次接触与建立信任赞美商品优点：先肯定商品的品质或卖点，降低卖家防备心理，例如您的房子保养得真好，采光也很棒表达购买诚意：通过个人故事或需求展现诚意，例如我们看了很多房源，这套最符合家庭需求试探降价空间：委婉提出议价意愿，例如预算稍微紧张，如果您能在价格上灵活些，我们可以尽快定下来

2市场与竞品对比策略

市场与竞品对比策略强调市场竞争：提及同类商