期权制度与利润激励机制问题清单.pdfVIP

益昌——给管理者的问题列表

制度

1是否是管理者激励制度的战略解决方案？

2是否愿意投入力量进行组织以保证它是“正确的”项目？

3内的经营目标？

4长期经营计划和预测流程是否足够的完善以使的价值一直得到最大化？

5能够定义公司长期价值的主要反映指标吗？

6内有没有具体的指标能够将与销售量增长，现金流，

空间，市场份额，投资回报率，顾客回头率，新产品开发，生产线能力，资

产回报率挂钩起来？

7是否希望应用软指标——例如动力，学习，创新？

8能够使这些指标量化吗？

9能够准确地这些指标吗？

10引入制度的经营驱动因素？

11如何为（虚拟）项目融资？

12该是否可以进行？

13当到期时，公司会不会将它们买回？

14有没有准备好使随着业绩的变化而起伏变化？

15对虚拟做过什么样的考虑？失去市场价格对价值的反映，需要采用

合适的指数来业绩变化——会选用什么样的综合指数？

16授予期为多长？（典型的为3-5年，该期间持有人不拥有并且不能执行）。

在这个期间内如果管理者离任或者被提升，会？

17哪一种将会适合？固定价值、固定数字还是超级奖金？

18的额度以及频率怎样？

19是否拥有一种合适的贯穿整个组织的企业文化和绩效管理流程能够使整个组织的

指标协调一致？

利润

1是否希望马上实施一个激励制度？或者能否等待引进项目？

2是否愿意实施一个战术解决方案，同时开发一个项目？

3如果是这样的话，你是否确定利润是正确的解决方案？

4利润是迈向制度的持续进发过程中的一步，不是战略的、长期的激励制度。

是否仍旧想对此投入？

5利润仍然要求恰当的指标被使用得恰到好处，是否确信可以业绩表

现？

6利润倾向于使用利润作为当年是否利润的主要衡量——是否愿

意看到这个方案是以利润驱动为主？

7业绩考核决定组织或个人在利润库中的份额——这样是否合适？是否清楚其结果？

（看第6个问题）

8是否希望将团队与个人分开？

9是否希望将一些“存”起来以备延期兑现，例如每年一定百分比保留剩下来

的，剩下来的那部分将在3-5年以后再兑现，这样做可以鼓励长期表现

10随着利润目标的超过或未能达到，是否会给的百分比设置一个最低和最高值

——80%/100%/120%？

11会否采用自我融资方式？

12决定利润目标？

13会隔多久检查目标完成情况——通常以季度为单位？

14谁决定额度和利润库的分配方式？团队和个人目标可能成为一种选择？