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- 2026-02-02 发布于湖北
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第一章销售技巧的基石：客户洞察与需求挖掘第二章销售沟通的艺术：SPIN提问法的深度应用第三章产品展示的心理学：FABE法则的精准运用第四章谈判策略的博弈论：分阶段攻破心理防线第五章价格策略的动态博弈：价值感知与支付意愿管理第六章销售团队的建设与管理：从个体到组织的协同进化
01第一章销售技巧的基石：客户洞察与需求挖掘
客户洞察的极端案例：数据驱动的销售革命长期价值建立客户洞察机制可使企业年营收增长28%行动建议每周投入1小时进行客户访谈录音分析，每月新增至少15个新痛点需求洞察老年用户更看重一键呼叫子女功能而非高级健康数据销售启示产品必须精准满足目标客户的核心需求，避免盲目创新数
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