销售团队管理培训PPT (2).pptxVIP

第一章销售团队管理培训：时代背景与目标设定第二章客户行为分析工具应用第三章销售团队激励与赋能第四章销售团队协作管理第五章销售团队绩效管理第六章销售团队管理未来趋势

01第一章销售团队管理培训：时代背景与目标设定

培训引入——销售挑战与机遇并存在数字化转型的浪潮中，销售团队正面临前所未有的挑战与机遇。根据2023年某科技公司的销售数据显示，传统销售模式的转化率仅为12%，而采用数字化工具的团队转化率则高达28%。这一显著差距凸显了现代销售管理的重要性。当前销售团队面临三大挑战：首先，客户行为的变化。72%的B2B客户在购买前会访问至少3个第三方平台，这一数据来源于Forrester