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《大学生创新创业基础》第六章营销战略与营销设计6.1.2目标市场选择

营销战略-目标市场选择假如你要开一家甜品店，你会怎么选择你的目标市场呢？思考一下：

营销战略-目标市场选择比较不同细分市场的容量1客户群体的可接触性和开发性2综合考虑企业已有资源和能力3考虑因素选择最适合企业且创业团队能较好把控的市场4

营销战略-目标市场选择细分市场不能盲目选择!跟价值主张不匹配？精力分散市场不能拓展开？现有资源跟能力不匹配？

营销战略-目标市场选择的五种策略市场集中化策略1定义市场产品客户一个细分市场一种类型产品某一类客户经营服务

营销战略-目标市场选择的五种策略市场集中化策略1劣势优势深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得较高的市场地位和良好的声誉隐含较高的经营风险

营销战略-目标市场选择的五种策略选择专业化策略2定义指企业决定有选择地同时进入若干个具有吸引力，并且符合企业的目标和资源的细分市场，作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间的联系较小优势有效地分散经营风险

营销战略-目标市场选择的五种策略产品专业化策略3定义企业一种类型产品集中生产销售客户群1客户群2客户群3

营销战略-目标市场选择的五种策略产品专业化策略3劣势优势树立较高声誉出现其他品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁

营销战略-目标市场选择的五种策略市场专业化策略4定义企业产品1产品2产品3分散生产销售特定客户群

营销战略-目标市场选择的五种策略全面进入策略5定义企业产品1产品2产品3分散生产全面销售客户群1客户群2客户群3

营销战略-目标市场选择的五种策略总结（1)目标市场选择影响生产经营效益

营销战略-目标市场选择的五种策略总结(2)细分市场外部环境变化企业目标资源竞争对手选择适当数量

营销战略-目标市场选择的五种策略总结(3)细分市场其他市场实力较弱最有吸引力逐步发展壮大进入进入企业最有条件