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《大学生创新创业基础》第四章创业机会、风险与资源4.1.3创业机会的评价

创业机会-蒂蒙斯创业机会评价框架【蒂蒙斯的创业机会评价框架】是基于美国的经验总结设计的，在美国具有较高的适用性，在中国的应用可能需要根据中国的具体情况进行适当调整

创业机会-蒂蒙斯创业机会评价框架03.产品得附加价值高07.市场规模大，销售潜力达到1000万~10亿元08.市场成长率在30%~50%甚至更高01.市场容易识别，可以带来持续收入05.将要开发的产品生命长久02.顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费04.产品对市场的影响力高06.项目所在得行业就是新兴行业，竞争不激烈09.现有厂商的生产能力几乎完全饱与11.拥有低成本的供货商，具有成本优势10.在5年内能占据市场的领导地位，达到20%以上（一）行业与市场

创业机会-蒂蒙斯创业机会评价框架14.投资回报率在25%以上12.达到盈亏平衡点所需要的时间在2年以下16.销售额的年增长率高于15%13.盈亏平衡点不会逐渐提高15.项目对资金的要求不是很大，能获得融资17.有良好的现金流量，能占到销售额的20%以上18.能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上19.能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10%20.资产集中程度低22.研究开发工作对资金得要求不高21.运营资金不多，需求量是逐渐增加的（二）经济因素

创业机会-蒂蒙斯创业机会评价框架（三）收获条件项目带来附加价值得具有较强的战略意义资本市场环境有利，可以实现资本流动存在现有的或可预料的退出方式232425

创业机会-蒂蒙斯创业机会评价框架（四）竞争优势26固定成本与可变成本低27对成本、价格与销售的控制较高28已经获得或可以获得对专利所有权的保护29竞争对手尚未觉醒，竞争较小30拥有专利或具有某种独占性31拥有发展良好的人际网络关系，容易获得合同32拥有杰出的关键人员与管理团队

创业机会-蒂蒙斯创业机会评价框架（五）管理团队管理团队知道自己缺乏哪方面的知业者团队就是一个优秀管理者的组合行业与技术经验达到了本行业内的最高水平管理团队的正直廉洁程度能达到最高水平

不存在任何致命缺陷创业机会-蒂蒙斯创业机会评价框架（六）致命缺陷37

创业机会-蒂蒙斯创业机会评价框架（七）创业家的个人标准个人目标与创业目标相符合38创业者可以做到在有限的风险下实现成功39创业者能接受薪水减少等损失40创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只就是为了赚大钱41创业家可以承受适当的风险42创业家在压力下状态依然良好43

创业机会-蒂蒙斯创业机会评价框架（八）理想与现实得战略性差异44理想与现实情况相吻合45管理团队已经是最好的46在客户服务管理方面有很好的服务理念47所创办的事业顺应时代潮流49具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍50始终在寻找新的机会51定价与市场领先者几乎持平48所采取得技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手52能够获得销售渠道，或已经拥有现成的人际网络53能够允许失败