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第第2727卷第卷第44期期南京航空航天大学学报南京航空航天大学学报（（社会科学版社会科学版））VolVol..2727NoNo..44年88月月JournalofNanjingUniversityofAeronauticsandAstronauticsJournalofNanjingUniversityofAeronauticsandAstronautics((SocialSciencesSocialSciences))AugAug.

DOI：10.16297/j.nuaass.202504006

考虑零售商公平关切的闭环供应链产品分销

策略研究

唐娟,李帮义,刘志

摘要：针对由零售商和制造商构成的闭环供应链系统，在考虑零售商公平关切和消

费者差异性支付意愿的基础上，分别构建单渠道、独立双渠道和混合双渠道三种销售

模式下的决策模型，分析公平关切和差异性支付意愿对不同销售模式下产品定价、利

润及消费者剩余的影响，探究新产品和再制造品的最优分销策略。研究结果表明：零

售商公平关切仅影响新产品和再制造品的批发价格及零售商利润；消费者差异性支付

意愿对产品定价、利润及消费者剩余的影响与渠道结构及零售商公平关切程度相关；

当新产品生产成本处于非极端高水平时，制造商更倾向于混合双渠道模式，且零售商

公平关切不会影响制造商的分销策略选择。

关键词：闭环供应链；公平关切；分销策略；差异性支付意愿

中图分类号：F274文献标志码：A文章编号：1671‐2129（2025）04‐0050‐11

为提高资源利用率并减少废旧产品直接废弃对环境造成的危害，越来越多的国家倡导对废旧

产品进行回收再利用。在多种内外因素的推动下，许多制造商已开展废旧产品的回收再制造。当

制造商同时从事新产品生产和废旧产品的回收再制造时，采取何种模式分销新产品和再制造品成

为制造商需要重点考虑的战略问题。

当制造商同时生产新产品和再制造品时，可以选择完全通过传统零售渠道（即零售商）进

行销售，例如，家用电子品牌德沃将二手产品外包给eBay平台销售，将新产品委托给零售商销

①

售，这种仅通过零售商进行产品分销的模式称为单渠道销售模式。此外，部分企业为减少再

制造品对新产品的蚕食并扩大市场份额，会自行建立再制造品直销渠道，而新产品仍通过零

售商销售。例如，惠普公司通过独立零售商销售新产品，而再制造品则通过其自建的网络销

②

售渠道销售，这种模式被称为独立双渠道销售模式。除上述两种模式外，部分企业（如苹果、

三星、戴尔和飞利浦等）不仅通过零售商渠道销售新产品，还通过线上直销渠道同时销售新产

③

品和再制造品，这种模式被称为混合双渠道销售模式。因此，制造商在新产品和再制造品分

基金项目：安徽省哲学社会科学规划一般项目资助（AHSKY2023D019）

作者简介：唐娟，女，安徽工程大学经济与管理学院副教授，主要研究方向为物流与供应链管理；李帮义，男，南京

航空航天大学经济与管理学院教授，主要研究方向为供应链建模与优化、委托代理理论；刘志，男，安徽工程大学

经济与管理学院教授，主要研究方向为生产者责任延伸、循环经济。

①参见梁佳平、范丽伟、王宁宁等：《碳排放奖惩机制下新产品和再制品的定价与分销渠道选择策略》，《系统工程

理论与实践》2023年第4期，第1116-1133页。

②SeetoBorenichA，DickbauerY，ReimannM，etal.“Shouldamanufacturersellrefurbishedreturnsonthesecond‐

arymarkettoincentivizeretailerstoreduceconsumerreturns？”，EuropeanJournalofOperationalResearch，2022（2），

pp.569-579.

③SeetoLiuZJ，ChenJ，DialloC.