6.2产品导向的营销策略-6.2.2渠道策略和促销策略.pptxVIP

《大学生创新创业基础》第六章营销战略与营销设计6.2.2渠道策略和促销策略

产品导向的营销策略-渠道选择的重要性有2家提供相似产品或服务的餐厅，一家在繁华商圈而且步行可以到达，另一家则在15千米外的郊区，你会更愿意去哪家呢？思考一下：

产品导向的营销策略-渠道选择的重要性通过合理选择渠道和组织产品流通的方式，最大限度地方便客户获取产品或服务渠道策略的核心

产品导向的营销策略-渠道策略的构成6储存、运输4中间商的作用2渠道的覆盖面5网点设置3产品流转环节1渠道的选择构成

产品导向的营销策略-渠道策略的制定直接销售1劣势优势完整控制产品流通过程，节约流通费用，并及时了解市场需求变化需较大的人力、物力和财力投入，以及承担更高的销售风险

产品导向的营销策略-渠道策略的制定通过中间商销售2vs优势减轻企业的渠道建设压力劣势会牺牲对产品的控制力

产品导向的营销策略-渠道策略的选择依托网络构建分销渠道3高效且成本较低快速地获取客户信息和销售机会优势

产品导向的营销策略-促销策略01广告优势一优势二可以提升产品销售量宣传企业文化塑造品牌个性增加产品的价值

产品导向的营销策略-促销策略02人员推销目的通过与客户进行直接沟通和互动，说服顾客购买企业的新产品或服务特点面对面的双向信息沟通对于初创企业建立自己的销售队伍雇用兼职的推销人员

产品导向的营销策略-促销策略03销售促进定义又叫营业推广，运用各种短期诱因，鼓励客户和中间商购买、经销企业产品和服务

产品导向的营销策略-促销策略03销售促进客户赠送优惠券奖励现场示范组织展销中间商批发回扣推广津贴销售竞赛交易会推销人员销售竞赛红利提成特别奖金职位提拔免费旅游免费参加培训

产品导向的营销策略-促销策略04公共关系活动定义企业采用各种公关宣传、策划活动、交际技巧来加强与社会公众之间沟通的一种活动目的建立品牌形象，注重建立品牌与客户之间的信任和情感联系，同时促进品牌故事的传播和产品或服务销量的提升

产品导向的营销策略-促销策略04公共关系活动街区促销队街头快闪店虚拟品牌代言人内容营销策略活动方式1234

产品导向的营销策略-促销策略05口碑营销-能让所有人开口谈论一个企业的产品或服务1激发客户谈论企业的优质产品或服务2通过“感谢”推荐人计划形成扩大口碑相传的机制3营造“热议活动”常见的口碑营销方法

产品导向的营销策略-促销策略06社群营销群成员与群之间的关系稳固01有效的群规则02有入群门槛03生命周期长04