6.1营销战略-6.1.3市场定位.pptxVIP

《大学生创新创业基础》第六章营销战略与营销设计6.1.3市场定位

营销战略-市场定位案例引入快餐品牌麦当劳肯德基智能手机苹果手机华为手机这些品牌在市场上有了明确的定位

营销战略-市场定位的概念指企业根据竞争者的产品在细分市场所处的地位，和客户对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明的特色或个性，并传递给目标客户，使该产品在目标客户心中占有一个独特的位置市场定位

营销战略-定位的步骤调查研究影响市场定位的因素1竞争者的定位状况目标市场潜在的竞争优势目标客户对产品的评价标准010203

营销战略-定位的步骤选择竞争优势和定位战略2企业竞争者产品促销成本服务长处短处确定自己的竞争优势PK

营销战略-定位的步骤准确地传播企业的定位观念31档次过低，不能显示出自己的特色2档次过高，不符合企业实际情况3混淆不清，在顾客心目中没有明确的认识避免因宣传不当在公众心目中造成误解

营销战略-市场定位的方式最初定位和重新定位1企业向市场推出一种新产品之前对其进行的第一次定位最初定位企业改变产品特色或改变目标客户对其原有的印象，使目标客户重新认识其新形象的过程，也称二次定位重新定位

营销战略-市场定位的方式产品特色定位2产品属性和利益定位产品专门用途定位客户种类定位

营销战略-市场定位的方式避强定位和迎头定位3避强定位是一种避开强有力的竞争对手的定位方式。企业通过分析竞争对手产品的定位状况，从中找出尚未被占领、但又为许多消费者所重视的空白点来为本企业产品确定市场定位

营销战略-市场定位的方式避强定位和迎头定位3与市场上最强的市场竞争对手“对着干”定位方式。企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同样的消费者，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大迎头定位

营销战略-市场定位的方式4．比附定位（1）甘居第二（2）攀龙附凤（3）进入高级俱乐部比附定位4甘居第二攀龙附凤进入高级俱乐部