6.2产品导向的营销策略-6.2.1产品策略和价格策略.pptxVIP

4P营销理论

产品

(Product)

价格

(Price)

渠道

(Place)

促销

(Promotion)

产品导向的营销策略-产品策略

客户

需求

获得什么功能

实现什么效用

解决什么问题

产品导向的营销策略-产品策略

质量代表着放心、安全、无风险

放心

安全

无风险

如果产品价格非常优惠，但是质量不过关，客户也会避而远之

产品导向的营销策略-产品策略

案例

苹果公司的iPhone手机以独特的iOS操作系统、出色的设计、创新的功能和优秀的用户体验脱颖而出

产品导向的营销策略-产品策略

客户选择某一特定品牌，是代表对此品牌的信任、品牌价值的认可

品牌附加值是价格中一个重要的组成部分

知名品牌3C产品

奢侈品牌包

产品导向的营销策略-产品策略

客户对产品的第一印象，一般来自于产品的包装

某咖啡的包装

伴随着产品的出售，企业向客户提供的各种附加服务，如：

产品导向的营销策略-产品策略

介绍

安装

调试

维修

技术培训

……

产品导向的营销策略-产品策略

某乐园的附加价值服务：

导览服务

儿童看护服务

快速通行证

纪念品定制

产品导向的营销策略-产品策略

卖方承诺起到保险作用，可降低用户购买心理压力，同时体现企业对自己产品的信心

七天无理由退换

赠送运费险

坏果包赔

产品导向的营销策略-价格策略

可见性

产品导向的营销策略-价格策略