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景区促销活动方案

【篇一：旅游景区促销活动实战方案】

旅游景区促销活动实战方案

李亮

伴随旅游经济发展，很多当地政府部门全部把旅游当成了支柱产业来抓，这就肯定引发市场上竞争，山水类，文化类，大家互不相让，在多种媒体上做着不一样广告，但效果到底怎么样？不得不打个问号，其实这些我们景区营销人自己知道，有很多时候，确实是一个浪费。钱花出去了，却没有多大收益。其实，在我个人看来，广告是必需要做，但不能盲目标做，更不能不做，必需有针对性，关键得是要有时效性，说得坦白一点，就是给客人一个购置理由，不是单纯宣传形象。让大家知道你怎么了，你名气再大，客人就是不去，或是推迟而去，对企业来说，也是一个损失。所以我想到了——短期促销。短期促销，就是旅游景区为了加大自己在市场著名度，而进行和当地旅行社合作，让利于客人一个短期促销活动。其实这种活动是相正确。这种活动给客人感觉是短期，也就是“过这个村就没这个店了”，不过站在一个高度上来看，她又是一个相正确长久一个战略，类似于啃面色，一点点啃。为何说又是一个相正确长久战略呢？这个我们放到最以后讨论。我们还是来先说一下这种活动怎么搞吧，当然以下是自己一点经验之谈，不妥之处，在所难免，欢迎大家提出宝贵意见。

以下是列一个简单纲要：

一、目标：深入提升景区客流量

二、时间：以每七天为一个周期周二到周五宣传

周六：发团

三、形式：以活动促销名义，在小区或公园搞

四、宣传形式：

1、印制a4纸单页，双面，在村里贴

2、现场咨询（展架，海报领取，办公桌），报名，每次90人为准（两辆45座车就ok了）

3、可找到当村书记或网格管理员，或能引发关注地方，请帮收人，每人合适提点钱。

4、挨家户送资料

五、和旅行社合作方法

周五，旅行社订车，买保险，找导游

周六，发团，

六、人员配置：

七、单页，海报印刷，张贴。

这是一个简单纲要，大家能够发表部分提议，另外，还回来我们上面问题，为何来说又是一个相对长久促销呢？

这就要看我们这次活动搞得怎么样，假如很好，那就换个地方，再搞，一个城市这种地方多是，你说呢？若能够，就能把这种方案推广到其它城市，这么应该能够为景区发展做一点小小贡献吧！

【篇二：旅游景区营销策划方案】

旅游景区营销策划方案：中小旅游景区生存之道默认分类-05-3019:21:44阅读6评论0字号：大中小订阅.

伴随大家生活和物质水平提升，中国旅游市场份额在扩大。只要旅游项目含有可竞争性，发展空间是很地大。但市场空间大，并不是说就能够盲目地投入。现阶段，不管是对于新市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，全部必需有其独到、新奇性，才能在这个相对来说竞争猛烈行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区怎样竞争中求生存和发展。

市场定位

投资旅游景区，一直以来，跟风现象很地严重。90年代引入中国机械乐园，曾引发新一番投资机械乐园热。作为一个新鲜项目，当初也确实引发了消费者极大爱好，尤其是少年好友这一特殊消费者群体，更对机械乐园充满了极大爱好，能够说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭倒闭、歇业歇业。这几年，伴随大家享受意识加强，久居城市，厌倦了城市熟悉一切，提倡一个回归大自然亲近大自然旅游消费观念，形成一个返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地域各地，涌现出一批新旅游景区，如以农庄项目为主、以户外拓展运动项目为主，其投资热情不亚于当年引发投资机械乐园趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴景区命运，也肯定会重蹈当年机械乐园命运。盲目跟风在各行各业中全部深深地表现出来。这种现象出现，也说明现在旅游项目投资者在市场运作上一个投资短见。很多投资进行此项目标投资，不是理性地进行市场环境分析，而是一个近于盲目标市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走心态。假如单纯以这种目标来投资，注定这个企业生命周期是短暂。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营经营策略。

现在，在旅游景区分化今天，进行市场定位是很关键，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能取得较大发展空间。市场定位是建立在市场调查基础上。旅游景区调查，应搜集当地人群旅游消费习性、地域环境、交通情况，和早期进入这市场先行者，也就是竞争对手情况（竞争对手调查包含：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、和其合作伙伴-旅行社情况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制订有效地经营策略和市场定位。经过市场定位，找到空白市场，这么，中小旅游景区发展空间才大，才能取得较宽松发展环境。

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