小红书新春市集行业玩法-休食生鲜行业专场.docxVIP

SPRINGFESTTVAL小红书

SPRING

FESTTVAL

休食生鲜行业

正式上线01/23

正式上线

01/23

活动结束

02/08

正式报名

01/12

1.12-2.8持续开放报名

1.12-2.8持续开放报名立减15%及以上（85折起），渠道商品可单独报名

场景一：从折腾过年迭代为舒服过年

场景二：从赚钱回家到内外兼修C位的人生掌控感

场景三：新年市集买的好东西可以带来新年味

促销报名

核心场景

核心场景

笔记玩法场域激励

笔记玩法

店播玩法

用增玩法活动会场

用增玩法

活动会场

星光夜市营销传播

大额券补贴：多场景覆盖、用户分层触达，提升购买转化

天天接好运：测运势赢好礼，大额神券、超值好礼等你领

天天接好运：测运势赢好礼，大额神券、超值好礼等你领

活动定制会场：消费券、买手/商家直播、三

活动定制会场：消费券、买手/商家直播、三大场景，共同演绎小红书新春年味

星光夜市：看直播集星光，每晚20点解锁新春专属奖品营销传播：传递新春市集价值主张，放大核心玩法，调动用户积极性，扩大活动影响力

星光夜市：看直播集星光，每晚20点解锁新春专属奖品

*以上仅为概括介绍，实际玩法请以最终上线情况为准

SPRINGFESTIVAL商家必做5件事抄作业清单

SPRINGFESTIVAL

商家必做5件事

流量密码

锁爆品

囤内容

绑达人

重店播

盘好货

报活动

+

抓人群

+

冲大场

+

求破峰

+

盘机制

超级单品

储备笔记

福利品/

allin资源打透

预埋话题/关键词

坑位费换流量

承接泼天富贵

稀缺品

找到属于你的美食家

超级单品SPRINGFESTIVAL

超级单品

稀缺尖货+用户心愿种草单品

好品利器在手，销售直接起飞

01超级单品

稀缺尖货

e.g.半岛蝴蝶酥及开心果礼盒

重点单品

e.g.和苑酒家年年有余鱼头盆菜礼盒

潜力品SPRINGFESTIVAL

潜力品

专属发售，首批尝鲜

好品利器在手，销售直接起飞

02潜力新星

新品首发/时令上新

e.g.彩云之珍时令七彩鲜菌

IP联名

e.g.燕之屋鲜炖燕窝礼盒（疯狂动物城限定版）

好品利器在手，销售直接起飞

03爆款加码

好吃健康plus

e.g.老谷头

原切牛后腿肉、优质牛奶奶片

赠品/福利加码

e.g.买送/满减

给用户一个买的理由

趋势话题大放送EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up39(SPR),热)INEQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up39(GFES),点)T贴IVAL贴，流量速来！

一周美食打卡4.9亿浏览冬天的快乐是草莓

一周美食打卡

4.9亿浏览

冬天的快乐是草莓

2亿浏览

轻负担6.74亿浏览零食推荐好吃16.18亿浏览#职场下午茶搭配

轻负担

6.74亿浏览

零食推荐好吃

16.18亿浏览

#职场下午茶搭配

#年货备起来#薯地隐藏美食地图

#年货备起来

2059.10万浏览

数据来源：灵犀近30天食品饮料飙升话题

笔记+直播组合拳，流量手慢无

核心要素

报名【85折】，结合上新

关注用户评论和活动期间成交效率

特别关注

85折应报尽报

关注指标：CES、CTR、GPM、OPM

笔记+直播组合拳，流量手慢无

笔记+直播组合拳，流量手慢无

特别关注

新粉和泛流量承接：新人货盘|爆款推荐|权益玩法完成店播任务，拿流量卡激励

运营操盘卡点

SPRINGFESTIVAL

精准狙击

运营节奏规划，尽享丝滑

爬坡期1.23-1.

爬坡期

1.23-1.31

爆发期

2.1-2.8

客源

维护

预备期

1月上

选品测评内容储备团队培训日销抢跑直播预热种草加持群聊活跃全渠道发力大场拉升货盘加码群聊沉淀爆款返场余热利用

选品测评内容储备团队培训

日销抢跑直播预热种草加持群聊活跃

全渠道发力大场拉升货盘加码

群聊沉淀爆款返场

余热利用

SPRING

SPRINGFESTVAL

01

04

定目标

追求店播破峰场次

搞活动

直播玩法与转化

02

05

盘资源

盘点人/货资源

勤复盘

持续爬坡优化

03

06

引流量

主题设计与前置预热

降风险

用好错题本

PRINGFESTTVAL

PRING

FESTTVAL

追求店播破峰场次

和店播销售相关直接要素

直播间曝光

进房人数

停留时长

下单转化率

客单价

理想场景：用户刷到你的直播间，被吸引进入观看，感觉挺有意思停下来多看了会儿，好像很不错下单了，还买的不少

关键过程指标

停留10s人数让用户在直播间留下来提高停留10s人