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市场调研

黑龙江省企业通过会展开发域外市场能力分析①

哈尔滨商业大学张佳玉孟凡胜(指导老师)

摘 要：会展是各方进行信息集聚、交流的平台，对参与会展的企业而言，会展提供宣传品牌、推介产品的机会，并且发挥

其1∶9的产业带动效应。黑龙江省的会展业发展速度较快，但其还未达到成熟的水平。本文基于对黑龙江省企业利用会

展开发域外市场情况的调查，发现黑龙江省企业域外市场开发能力弱以及效果不佳等问题，在提升企业域外市场开发能

力方面，笔者结合黑龙江省的经济环境和政治环境，并根据企业发展的实际情况，探讨了如何运用会展手段来提升黑龙

江省企业域外市场开发能力，从而促进黑龙江省会展业的持续健康发展。

关键词：会展企业域外市场

中图分类号：F713.83文献标识码：A

域外市场是一个与商品经济相联系，由域外市场主的企业都有“寻求省外的代理商、项目合作者，拓展企业的

体、客体、载体、媒体等各种要素组成的有结构、有功能的市场开发网络等”目标，这表明黑龙江省企业出展的目的

统一整体。域外市场是商品交换在空间范围上扩展的产主要是追求商业机会和商业价值，出展的商业目的性非常

物，它表明商品交换关系突破了区域的界限。突出。

首先，开拓域外市场有利于树立独特的企业形象，在1.1 参加域外展会的目的调查

此基础上建立起与客户群之间牢固的信任关系，赢得更多

客户的青睐。其次，开发域外市场是企业营销战略的重要

组成部分，根据域外市场的不同特点制定出企业发展的目

标，有利于企业长期稳定的健康发展。因此，要想在行业

竞争激烈的洪流中站稳脚跟，开拓域外市场是企业提升

市场竞争力以及企业整体实力的有效手段。

会展作为一个营销平台，为企业展示产品、收集信息、

洽谈贸易、交流技术、拓展市场发挥了桥梁和纽带的作用。

会展在企业市场营销战略中的地位显得日益重要，在发达图1

国家，会展已成为企业开拓域外市场的专业平台。1.2 选择参加域外展会标准调查

1 黑龙江省企业通过会展开发域外市场情况由图2数据表明，61.19%的企业是“看中了展会的专

调查业观众质量和数量，认为展会有较高的商业价值”；有

由图1数据表明，90%以上的企业都希望“通过参展，53.73%的企业选择“看中了展会的规模和品牌”；52.24%

提升企业和产品省外的认知度、推广自己的品牌”。近80%的企业是“看中展会的行业地位”。这一组数据说明，黑龙

①课题来源：本文系《黑龙江省企业通过参展开发域外市场情况调查报告》的研究成果。

作者简介：张佳玉(1997-)，女，汉族，四川自贡人，哈尔滨商业大学本科生，研究方向：会展经济与管理。

2020年8月015

商展经济

江省一半以上的企业参展是抱着商业目的参加的，展会商

业机会多少和商业价值大小成为企业是否参展的重要考

核标准。

图4

1.4.2参加域外展会展中参与的活动调查

图2

1.3 参加域外展会的主要途径调查

由图3数据表明，61.94%的企业喜欢通过省市贸促会

组织出展；有52.99%的企业愿意跟随各厅局组织出展。这

一组数据表明，黑龙江省企业更愿意跟随政府部门出展，

尤其是专门提供出展服务的贸促会。

图5

由图