原创力文档DISC与顾问式销售
一、什么是顾问式销售
在讲这个话题之前，先让我们借助记忆为传统的销售人员画个像，在我们大多
数人的印象中，销售人员他们通常很能说，特别是在说起自己产品的优点时会让人
感觉有些王婆卖瓜，他们习惯于通过介绍自己产品的优势来吸引客户，不可
否认，部分优秀的销售员在过往的工作中累积了大量的经验，这让他们能够迅速的
判断什么样的产品可以解决客户的问题，但如果客户并没自己的问题所在，
可能就很难达成，此时如果销售人员还在喋喋不休的介绍优势
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