环保设备销售员绩效考表.docxVIP

环保设备销售员绩效考表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩

销售额达成率

40%

100%

按实际销售额与目标的百分比计分，每低5%扣2分，最高扣至0分

新客户开发数量

20个

按实际开发数量计分，每多开发1个加1分，最高加10分

合同签订金额

500万元

按实际合同金额计分，每多100万元加2分，最高加20分

回款率

95%

按实际回款率计分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

销售目标完成率

90%

按实际完成率计分，每低5%扣1分，最高扣至0分

客户关系维护

客户满意度

25%

90分

通过客户调研问卷评分，每低1分扣0.5分，最低扣至0分

客户复购率

30%

按实际复购率计分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

客户投诉处理率

100%

按实际处理率计分，每低1%扣1分，最高扣至0分

客户流失率

10%

按实际流失率计分，每高1%扣1分，最高扣至0分

客户关系活动参与度

80%

按实际参与率计分，每低5%扣1分，最高扣至0分

市场拓展能力

市场调研报告质量

20%

优秀

按报告质量评级计分，优秀加5分，良好加3分，一般加1分，差扣2分

新市场开拓数量

3个

按实际开拓数量计分，每多开拓1个加3分，最高加10分

行业展会参与效果

5个

按实际参与展会数量计分，每多参与1个加1分，最高加5分

竞争对手分析报告

2份

按实际提交报告数量计分，每多提交1份加2分，最高加6分

市场推广方案创新性

80%

按方案创新性评分，每低10%扣1分，最低扣至0分

团队协作与培训

团队任务完成率

15%

95%

按团队任务实际完成率计分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

知识分享参与度

80%

按实际参与率计分，每低5%扣1分，最高扣至0分

新人培训效果

90分

按培训评估分数计分，每低1分扣0.5分，最低扣至0分

跨部门协作满意度

85分

通过跨部门调研评分，每低1分扣0.5分，最低扣至0分

培训资料完善度

100%

按资料完善程度计分，每低5%扣1分，最高扣至0分

本考核表旨在全面评估环保设备销售员在销售业绩、客户关系维护、市场拓展能力和团队协作与培训四个维度的表现。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并根据评分标准进行评分。最终得分将根据各维度权重进行加权计算，得出综合绩效得分。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见