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有关创业的问题与解答

哈商大科协宣传部

1、创业能力是指什么，一个成功的创业者应当具备什么样的能力？

答：创业能力是指解决创业问题的本领；应具备有敏锐的市场洞察能力，创业决断能力，网罗人才能力，筹集创业资金能力，创业管理能力。

2、一个成功的创业者应有怎样的工作作风？

答：①为创业目标努力工作

②注重信息的掌握

③愿意接受建议

④负责任的运用权力

⑤正确对待工作中的失误

3、创业时组建团队的基本准则是什么？

答：①具有共同的创业理念

②具有核心创业者

③确保团队成员的互补

④合理的报酬体系设计

4、企业的三大关键要素是什么？

答：商业模式、营销策略、企业文化

5、创业应考虑哪些环境因素？

答：商业计划又称创业计划，是创业者编制的描写创业的条件、过程和前景的书面文件；它的作用主要在于说服投资者把钱投到创业者的项目和企业中去。

13、制定商业计划应遵循哪些基本原则？

答：①呈现竞争优势与投资利益

②呈现市场分析

③呈现企业生产经营能力

14、商业计划通常包括哪些内容？

答：概要、公司、产品和服务、行业和市场、销售策略、管理和主要人物、路线研究、五年计划、机会和风险、资本要求等。

15、简述编写商业计划的一般步骤。

答：①创业思考

②信息收集与整理

③文档制作

16、创业融资有几种方式？

答：①负债融资和权益融资

②内部融资（来自企业内部的资金，主要包括企业的经营利润，出售资产的收入，应收账款的回收）和外部融资（来自企业外部的资金，主要包括个人资金（天使融资）、商业银行、政府机构、大公司、风险投资、出售股票）

17、企业管理期包括哪四个主要阶段，有何特点，主要原则是什么？

答：阶段：构思决策期、准备期、启动期、经营期；

特点：①法人意志强

②劳动生存率高

③企业文化基因

④组织架构动态扁平

⑤快速决策

⑥快速实验

原则：①生存重于发展

②创业者自己动手

③实施集权管理

④坚持低成本经营

⑤利益分享，风险共担

18、在创业过程中怎样用好人力资源？

答：①能力与位置相匹配

②分类管理

③工作评价

④人才激励

⑤员工满意战略

⑥人才培训

19、简述营销战略制定的基本环节。

答：①市场环境分析与预测

②确定企业的任务和营销战略目标

③拟定预选战略方案

④综合评价选优

⑤控制实施执行

20、选择企业法律形式要考虑哪些主要因素？

答：①税收负担

②承担债务的责任

③资金筹措

④企业控制权

⑤经营管理能力

⑥企业目标

⑦所有权的转移

⑧筹办费用

21、产品作为企业营销战略的重要组成部分，试简述在创业阶段如何打造一款极具核心竞争力的产品。

答：⑴市场调查：①宏观环境调查

②消费需求调查

③市场营销活动调查

④竞争对手调查

⑵市场细分

⑶寻找目标市场；制定目标市场策略

⑷为产品作市场定位；制定相应策略

⑸开发产品

⑹制定产品策略：①组合决策

②品牌与包装决策

③价格策略

⑺营销组织：①渠道策略

②促销策略

③售后服务