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酒店销售经理工作日志填写模板

作为酒店销售经理，每日的工作繁杂且充满变数，从客户拜访、方案洽谈、团队协作到市场信息分析，每一个环节都关乎业绩达成与客户满意度。一份专业、严谨的工作日志，不仅是对当日工作的系统梳理，更是后续工作规划、问题解决及个人成长的重要依据。本模板旨在提供一个兼具灵活性与实用性的记录框架，帮助销售经理高效管理日常工作，沉淀宝贵经验。

一、日志基本信息

*日期：____年__月__日

*天气：_________(可选，增加记录场景感)

*当日重点工作目标：

1._________________________________________

2._________________________________________

3._________________________________________

二、客户开发与维护

*1.拜访/接待客户记录：

*客户A：

*客户名称：_________________________

*联系人/职务：_____________________

*沟通要点与成果：

*_________________________________

*_________________________________

*待解决/需支持事项：_________________________

*下次跟进计划：____月____日前，通过____（方式）沟通____（内容）

*客户B：

*客户名称：_________________________

*联系人/职务：_____________________

*沟通要点与成果：

*_________________________________

*_________________________________

*待解决/需支持事项：_________________________

*下次跟进计划：____月____日前，通过____（方式）沟通____（内容）

*(可根据实际情况增减客户条目)

*2.电话/微信/邮件等线上沟通客户记录：

*客户C：

*客户名称：_________________________

*沟通方式：□电话□微信□邮件□其他_________

*沟通核心内容：_________________________

*客户反馈/意向：_________________________

*后续行动：_________________________

*(可根据实际情况增减客户条目)

三、销售活动与跟进

*1.报价/方案提交记录：

*客户名称：_________________________

*项目/需求：_________________________

*报价/方案编号（如有）：_________________

*主要条款/价格：_________________________

*预期反馈时间：_________________________

*2.合同洽谈与签订：

*客户名称：_________________________

*合同进展：□初步洽谈□条款修订□待客户确认□已签订□其他_________

*关键节点/难点：_________________________

*下一步计划：_________________________

*3.促销活动推广与执行：

*活动名称/主题：_________________________

*推广渠道/方式：_________________________

*执行情况/效果初步评估：_________________________

*遇到问题及解决方案：_________________________

四、内部协调与信息沟通

*1.内部会议与沟通：

*会议名称/主题（如有）：_________________________

*参与人员：_________________________

*会议要点/决议：_________________________

*需落实事项：_________________________

*2.跨部门协作事项：

*协作部门：□前厅□客房□餐饮□市场□工程□其他_________

*协作内容：________________________