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节能设备销售经理的绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩

年度销售目标完成率

40%

100%

实际完成率等于或超过目标值为满分，每低1%扣除2分，最低得分为0分

新客户开发数量

20个

每开发1个新客户得5分，最多得100分

合同金额（万元）

500

每增加100万元得10分，最多得100分

回款率

95%

回款率等于或超过目标值为满分，每低1%扣除2分，最低得分为0分

客户满意度（调研得分）

4.5分

每高0.1分得5分，最多得100分

市场拓展

市场调研报告数量

20%

4份

每完成1份得5分，最多得100分

潜在客户挖掘数量

30个

每挖掘1个潜在客户得3分，最多得100分

行业展会参与次数

2次

每参与1次得10分，最多得100分

市场推广方案质量

优秀

优秀得100分，良好得80分，一般得60分，较差得30分

竞争对手分析报告质量

深入且全面

深入且全面得100分，较深入得80分，一般得60分，较差得30分

团队管理

团队销售目标完成率

25%

90%

团队实际完成率等于或超过目标值为满分，每低1%扣除1分，最低得分为0分

下属培训次数

8次

每组织1次培训得5分，最多得100分

下属绩效提升率

15%

团队绩效提升率等于或超过目标值为满分，每低1%扣除2分，最低得分为0分

团队凝聚力（调研得分）

4.0分

每高0.1分得5分，最多得100分

团队流失率

低于10%

低于目标值得100分，10%-15%得80分，15%-20%得60分，高于20%得30分

客户关系维护

重点客户拜访次数

15%

20次

每拜访1次得5分，最多得100分

客户投诉处理及时率

100%

等于或超过目标值为满分，每低1%扣除2分，最低得分为0分

客户续约率

85%

等于或超过目标值为满分，每低1%扣除2分，最低得分为0分

客户推荐数量

5个

每获得1个推荐客户得10分，最多得100分

客户关系维护活动质量

有效且创新

有效且创新得100分，有效得80分，一般得60分，无效得30分

本考核表旨在全面评估节能设备销售经理在销售业绩、市场拓展、团队管理、客户关系维护等方面的综合表现。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并结合评分标准进行打分。考核结果将作为绩效改进和激励的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见