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快消品销售团队业绩效果评估表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

按实际销售额占月度目标的百分比评分，例如：100%以上得满分，90%-100%得90%，80%-90%得80%，以此类推。

季度销售目标达成率

100%

按实际季度销售额占季度目标的百分比评分，例如：100%以上得满分，90%-100%得90%，80%-90%得80%，以此类推。

年度销售目标达成率

100%

按实际年度销售额占年度目标的百分比评分，例如：100%以上得满分，90%-100%得90%，80%-90%得80%，以此类推。

重点产品销售占比

50%

按重点产品销售额占总销售额的百分比评分，例如：50%以上得满分，45%-50%得90%，40%-45%得80%，以此类推。

新客户开发数量

10

按实际开发新客户数量评分，例如：10个以上得满分，8-10个得90%，6-8个得80%，以此类推。

客户关系维护

客户满意度

20%

90%

通过客户满意度调查问卷评分，例如：90%以上得满分，85%-90%得90%，80%-85%得80%，以此类推。

客户投诉处理率

95%

按客户投诉在规定时间内处理的比例评分，例如：95%以上得满分，90%-95%得90%，85%-90%得80%，以此类推。

客户复购率

70%

按客户复购次数占客户总数的百分比评分，例如：70%以上得满分，65%-70%得90%，60%-65%得80%，以此类推。

客户流失率

5%

按客户流失数量占客户总数的百分比评分，例如：5%以下得满分，7%-5%得90%，9%-7%得80%，以此类推。

客户拜访频率

每月至少4次

按实际客户拜访次数评分，例如：每月4次以上得满分，3-4次得90%，2-3次得80%，以此类推。

市场拓展能力

新市场进入数量

20%

2

按实际进入新市场的数量评分，例如：2个以上得满分，1-2个得90%，0-1个得80%，以此类推。

新渠道开发数量

5

按实际开发新渠道的数量评分，例如：5个以上得满分，4-5个得90%，3-4个得80%，以此类推。

市场活动参与度

80%

按实际参与市场活动的次数占计划参与次数的百分比评分，例如：80%以上得满分，75%-80%得90%，70%-75%得80%，以此类推。

市场活动效果

提升10%销售额

按市场活动后销售额提升的百分比评分，例如：提升10%以上得满分，8%-10%得90%，6%-8%得80%，以此类推。

竞争对手分析报告质量

高质量报告

按竞争对手分析报告的质量评分，例如：高质量报告得满分，一般质量报告得80%，低质量报告得60%。

团队协作与沟通

团队会议参与度

20%

100%

按实际参与团队会议的比例评分，例如：100%得满分，95%-100%得90%，90%-95%得80%，以此类推。

跨部门协作效率

高效协作

按跨部门协作的效率评分，例如：高效协作得满分，一般效率得80%，低效率得60%。

信息传递准确率

95%

按信息传递的准确比例评分，例如：95%以上得满分，90%-95%得90%，85%-90%得80%，以此类推。

团队目标达成率

100%

按团队整体目标达成比例评分，例如：100%得满分，95%-100%得90%，90%-95%得80%，以此类推。

知识分享与培训参与度

积极参与

按知识分享与培训的参与度评分，例如：积极参与得满分，一般参与度得80%，低参与度得60%。

本考核表旨在全面评估快消品销售团队在销售业绩、客户关系维护、市场拓展能力以及团队协作与沟通等方面的表现。请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分，确保评价客观公正。权重分配已考虑各维度的重要性，请严格按标准执行评分。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见