2026年市场部销售年度工作计划.docx

2026年市场部销售年度工作计划

2026年市场部销售工作将围绕“精准突破、价值深耕、韧性增长”三大核心方向展开，以2025年销售数据为基础，结合行业趋势与客户需求变化，明确年度销售目标为：总销售额同比增长28%（其中老客户复购贡献占比不低于55%，新客户增量占比不低于45%），主力产品市场占有率提升3个百分点，新品类收入占比突破22%，重点区域市场覆盖率提升至85%。具体执行计划如下：

一、客户分层运营：从“广覆盖”到“深经营”

基于2025年客户价值评估模型（LTV-CAC），将客户分为战略级（年度采购额≥500万）、核心级（100万-500万）、潜力级（30万-100万）、新拓展级（＜