谈判心理策略培训教材.pptxVIP

第一章导论：谈判心理策略概述第二章认知偏差：谈判心理的隐形陷阱第三章情绪管理：谈判者的心理温度计第四章权力感知：谈判桌上的心理博弈第五章沟通心理：谈判语言的艺术与科学第六章谈判心理策略的综合应用：实战整合

01第一章导论：谈判心理策略概述

谈判心理策略的重要性谈判心理策略的重要性谈判是商业活动中不可或缺的一环，全球企业每年因谈判不善损失高达数万亿美元。案例分析：2019年某科技公司并购谈判2019年，某科技公司并购谈判因缺乏心理策略准备，最终以10亿美元溢价失败。数据呈现：优秀谈判者胜率优势优秀谈判者胜率高出普通谈判者40%。解决方案：系统化策略训练通过系统化策略训练，可提升谈判