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2026年综合类-外贸综合业务-第五篇国际营销学历年真题摘选带答案详解

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共20题）

1、企业在东南亚市场开拓时，为降低政治风险通常采取哪种市场进入模式？

A.全资收购现有企业

B.合资企业

C.合作生产

D.独资进入新设工厂

2、国际营销中，品牌定位的“第一原则”强调哪种核心要素？

A.市场份额优先

B.文化适应性

C.价格竞争力

D.品牌知名度

3、某企业出口电子产品至中东，定价策略应重点考虑以下哪项？

A.本国成本加成法

B.地区购买力平价法

C.竞争定价法

D.价值定价法

4、国际营销渠道冲突最常见于哪种场景？

A.国内分公司与海外子公司

B.线上线下渠道协同

C.区域代理商利益分配

D.物流与销售部门协作

5、跨文化营销中，霍夫斯泰德权力距离指数高国家的消费者更注重哪种营销要素？

A.个人主义导向

B.权威式沟通

C.自我表达空间

D.价格透明度

6、数字营销中，针对年轻群体最有效的广告投放平台是？

A.传统电视广告

B.社交媒体平台

C.搜索引擎

D.报纸广告

7、国际客户关系管理中，维护长期合作的核心是？

A.定期发送促销信息

B.建立多层级沟通机制

C.降低交易成本

D.提供免费样品

8、国际市场风险评估中，汇率波动风险最有效的对冲工具是？

A.期货合约

B.资产组合分散

C.政治风险保险

D.跨境结算

9、绿色营销在国际市场中的实施难点主要在于？

A.成本控制

B.消费者认知差异

C.标准不统一

D.供应链整合

10、国际定价策略中，“倒金字塔定价法”适用于哪种市场特征？

A.本地竞争激烈

B.消费者价格敏感

C.供应商集中度高

D.政府管制严格

11、根据国际市场进入策略，企业通过收购当地公司进入新市场，应优先考虑的目标市场特征是？

A.文化差异小

B.市场潜力大且企业资源匹配

C.竞争程度低

D.基础设施完善

12、国际市场调研中，案头研究最适用于哪种情况？

A.初步分析新兴市场趋势

B.精确测量目标客户消费习惯

C.验证竞品定价策略

D.短期促销活动效果评估

13、国际定价策略中，渗透定价主要适用于？

A.市场需求弹性低

B.企业具备品牌溢价能力

C.竞争对手产品同质化

D.本地货币汇率稳定

14、跨文化营销中，霍夫斯泰德文化维度中权力距离指数高的国家，企业应如何调整管理风格？

A.强化层级制度

B.提高员工自主权

C.增加集体决策参与

D.优化薪酬公平性

15、国际数字营销中，SEO优化在哪种市场环境中最有效？

A.本土语言搜索流量占比高

B.网络普及率低

C.政府严格限制外资网站

D.用户习惯使用短视频

16、国际物流风险管理中，政治风险保险覆盖范围不包括？

A.政府征收

B.汇率管制

C.贸易壁垒

D.自然灾害

17、国际品牌定位中，地理标志策略最适用于哪种产品？

A.电子产品

B.原料性农产品

C.工业设备

D.服装

18、国际客户关系管理中，客户生命周期价值（CLV）计算应重点考虑？

A.短期复购率

B.客户流失成本

C.市场份额增长率

D.售后服务满意度

19、国际营销组合理论（4P）中，渠道策略的核心是？

A.产品差异化

B.价格透明度

C.渠道覆盖效率

D.品牌曝光量

20、国际市场进入的渐进模式典型路径是？

A.独资建厂→合资→收购

B.经销商→代理商→直销

C.线上展示→展会→电商

D.本地代销→品牌代理→自主运营

二、多项选择题

下列各题有多个正确答案，请选出所有正确选项（共10题）

21、国际营销渠道管理中，以下哪些属于线上渠道？（）

A.线下零售商

B.企业官网商城

C.第三方电商平台

D.物流仓储中心

22、品牌国际化过程中，企业应如何平衡全球统一与本地化？（）

A.完全照搬母国品牌

B.根据市场调研调整产品

C.统一视觉标识

D.完全采用本地品牌

23、数字营销工具中，以下哪些属于精准投放方式？（）

A.病毒性营销

B.社交媒体广告

C.搜索引擎关键词优化

D.硬件植入广告

24、国际营销风险管理中，汇率波动风险可通过哪些方式对冲？（）

A.签订固定汇率合同

B.购买外汇期货

C.延后结算周期

D.增加产品溢价

25、跨文化营销中，以下哪些属于高语境文化？（）

A.美国

B.日本

C.德国

D.澳大利亚

26、国际定价策略中，渗透定价法适用于哪种市场特征？（）

A.竞争激烈且需求弹性大

B.品牌知名度高

C.本地生产成本低

D.政府补贴充足

27、国际物流管理中，以下哪些属于跨境物流痛点？（）

A