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序言

魏雯雯

抖音电商总裁

2022年5月，在抖音电商的第二届生态大会上，我们将“兴

趣电商”升级为全域兴趣电商，通过覆盖用户全场景、全链

路购物需求，满足用户对美好生活的多元需求;通过短视频

和直播内容、商城、搜索等多场域协同互通，为商家生意带

来新增长。

在过去一年里，抖音电商一共售出了超过300亿件商品，我

们通过全域兴趣电商看见向上生长的力量，在抖音电商，用

户形成了深度的消费习惯。他们愿意在这里看，在这里搜，

在这里买，在这里收获美好生活。过去的一年，通过全生态

伙伴的积极探索，无论是头部品牌，还是新入局的中小商家，

都有了明确的成功路径，爆款单品也层出不穷，高速发展的

背后正是因为全域经营，让认真投入货架场和内容场深度协

同的商家，获得更大收益、更快增长和更广空间。与此同时，

我们始终没有忘记抖音电商的初心和责任，过去一年我们传

递知识、守护非遗、助力乡村振兴、带动实体经济，未来更

会持续与生态伙伴一起服务社会发展，不负信任和期待。

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序言

木青

抖音电商副总裁

回顾去年的生态大会，我们将FACT升级为FACT+全域经营体系，强化「人找货」的中心场，以及营销的协

同。经过这一年的发展，货架中心场不再仅仅是一个新渠道，它的增量经营价值更加明确。抖音电商正在积极

构建内容场与货架场的双场共振，依托全域增长飞轮，FACT+升级到FACT+S。S指3个关键场域:搜索、商

城、店铺，这三者有机结合在一起，能够更好放大全域的协同效应。

围绕着FACT+S的三个关键场域，在平台上已经有不同类型的商家探索出了各种增长模式，有通过货架直接冷

启爆发的，有通过内容测款和联盟达人合作带动货架增长的，也有品牌通过营销事件全域加速的案例，都取得

了非常显著的生意增长。每个类别商家都有自己的成长道路，针对几种典型的模式，下面我们将结合一些具体

案例与大家分享，从全域做到做全域，人人都有适合自己的增长路径。

朱武祥

清华大学经管学院商业模式创新研究中心主任，清华大学经济与管理学院教授

抖音电商是以内容及货架双驱动为根基的数字电商新模式。用户、内容、场景、数据皆为新的资产，皆可重新

定义与商业激活。新趋势、新模式、新机遇下，才可能有新物种和新领袖。只有适应新型的数字化生态体系的

企业才可以在兴趣电商零售时代脱颖而出，成为行业领导者。

王赛

清华大学经管学院商