2025年国产品牌购物中心门店-杂货与潮玩业态系列（一）.pptxVIP

2025年国产品牌购物中心门店-杂货与潮玩业态系列（一）.pptx

杂货与潮玩业态系列一

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国产品牌购物中心门店

蜂鸟观察

2015年9月

主力客群为15-35岁Z世代及年轻女性，消费动机以情感价值和社交货币为主。例如，泡泡玛特用户中70%为女性，40%为学生群体，购买行为常与“抽隐藏款”“晒单炫耀”等社交行为绑定。年轻白领通过收藏潮玩缓解压力，部分资深玩家将其视为投资标的（如MEGA珍藏款年化增值率达20%）。

以规模化供应链为壁垒，通过“极致性价比+高频上新”实现薄利多销。名创优品全球门店超7780家，存货周转率5.33次/年，毛利率44.9%1，其盈利核心在于SKU广度（约8000个）和供应链响应速度（新品从设计到上架仅需45天）。畹町等品牌则通过家庭客群复购（客单价30-100元）和IP联名（如黄油

以IP生态运营为核心，通过“设计-生产-销售-社群”闭环实现高溢价。例

如，泡泡玛特自有IP收入占比超60%，毛利率高达70.3%，其盈利依赖IP的情感价值和收藏属性。限量款、隐藏款策略（如LABUBU联名款二手溢价超45倍）进一步推高利润，形成“设计-稀缺性-社交传播-复购”的正向循环。

产品设计强调艺术性与稀缺性，供应链以柔性化生产为特征。泡泡玛特单个IP开发周期需6-12个月，涉及模具开发、材质测试、涂装工艺等复杂流程。其供应链采用“小单快反”策略，首单量产仅5000-10000个，根据市场反馈快速补货。海外市场则通过本土化生产（如泰国工厂）缩短交付周期至5-6个月。

以高效选品与动线设计为目标，门店布局注重实用性。名创优品采用“黄金陈列线”（1.2-1.6米高度）集中展示高毛利商品（如香薰、饰品），并通过“堆头促销”（如9.9元专区）刺激冲动消费。畹町上海环球港旗舰店通过“家庭动线规划”，将儿童玩具区与家居用品区相邻设置，提升客单价至120元。

以主题化沉浸体验为特色，门店设计强调“打卡属性”。泡泡玛特旗舰店设置盲盒抽盒机、IP主题展区（如MOLLY太空舱），平均客群停留时长15分钟以上。TOPTOY门店引入“潮玩博物馆”概念，陈列价值百万的限量手办，吸引消费者拍照分享。

产品设计注重功能性与流行性，供应链以规模化标准化为核心。名创优品与全球800+供应商合作，通过集中采购降低成本（如玻璃杯采购价仅2元），并通过数据驱动选品（如抖音销量实时反馈调整生产）。畹町采用“场景化陈列+模块化道具”，SKU更新率达30%/月，确保货架新鲜感。

小

覆盖全年龄段家庭客群，消费需求以实用性和场景化为主。名创优品用户中30%为家庭主妇，购买品类集中在日用品（如收纳盒、香薰）和IP联名文具。畹町通过“逛店式社交”空间设计，吸引家庭客群在周末亲子购物时即兴消费。

两种业态对比

产品设计与供应链

消费群体与需求动机

商业模式与盈利逻辑

门店形态与体验设计

小熊、蜡笔小新）提升粘性11。

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小

侧重流量运营与本地化策略，通过高性价比吸引大众市场。名创优品在东南亚市场推出“泰式香薰”“马来风情家居”等本土化产品，海外收入占比超40%。

畹町则通过“城市限定款”（如上海迪士尼联名周边）和社区活动（如手工DIY工作坊）增强地域粘性。

需应对需求预测偏差和季节性波动。名创优品采用“中央仓+区域仓”配送体系，滞销品可快速调拨至低线城市门店，库存周转率行业领先。畹町通过“动态补货系统”（如每周分析POS数据调整订单），将缺货率控制在5%以内。

体验升级与品类融合是破局方向。名创优品推出高端线“TOPTOY”切入潮玩市场，畹町探索“美妆+体验”模式（如店内增设美甲区）。竞争核心在于供应链成本控制（名创优品采购成本比同行低15-20%）和数字化选品能力。

二手流通极少，实用属性主导。名创优品等品牌商品因单价低、更新快，二手交易需求微弱。畹町等品牌通过“以旧换新”活动（如旧玩具抵现）提升用户粘性，但未形成规模化二手市场。

两种业态对比

杂货业态潮玩业态

供应链风险与库存管理

市场策略与品牌建设

二

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