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关于同江农商银行外汇业务发言稿

各位领导、同业同仁、企业界朋友们：

今天借这个机会，和大家分享同江农商银行在外汇业务领域的实践探索与思考。作为扎根同江、服务边疆的地方性金融机构，我们始终将外汇业务作为服务区域开放型经济的重要抓手，依托同江作为国家一类口岸、对俄经贸合作重要节点的区位优势，紧扣“稳外贸、促外资、惠民生”主线，逐步构建起覆盖跨境结算、融资、汇率避险、个人跨境金融的全链条服务体系，努力为边贸企业、跨境电商、涉外个人等市场主体提供更专业、更高效、更有温度的外汇服务。

一、立足区位优势，构建特色化外汇业务生态

同江地处黑龙江与松花江交汇处，与俄罗斯犹太自治州隔江相望，是“中蒙俄经济走廊”的关键节点。近年来，随着中俄经贸合作深化，同江口岸年过货量突破200万吨，跨境电商、互市贸易、对俄农业合作等新业态蓬勃发展，涉外市场主体对金融服务的需求呈现“高频次、小额度、多样化”特征。基于此，我们明确了“以边贸为特色、以客户为中心、以创新为驱动”的外汇业务发展路径。

截至2023年6月末，我行外汇客户数较年初增长42%，覆盖进出口企业、跨境电商平台、对俄农业种植户、留学家庭等1200余户；跨境人民币结算量突破8.6亿元，同比增长37%；卢布现钞兑换量达2.3亿卢布，占同江口岸市场份额的65%；累计为32家边贸企业办理贸易融资1.2亿元，平均放款时间从3个工作日压缩至1个工作日。这些数据背后，是我们对市场需求的精准响应——

一是聚焦边贸企业痛点，打造“快、省、活”的结算服务。边贸企业普遍面临结算周期长、手续费高、汇率波动风险大等问题。我们推出“边贸快汇”专属服务，针对对俄小额贸易，依托中俄银行间直接清算通道，实现“当日汇出、当日到账”，较传统电汇节省2-3个工作日；针对互市贸易“多笔小额”特点，开发“互市通”批量结算系统，支持5000元以下小额交易集中申报，手续费降低30%；联合俄方合作银行推出“卢布现钞直通车”，企业可直接在我行网点办理卢布现钞存取，避免跨境调钞的时间与成本损耗，2023年已累计为企业节省财务成本超200万元。

二是围绕新业态需求，创新跨境金融产品。针对跨境电商“小单快跑”模式，我们与海关、税务部门对接，上线“跨境电商收汇通”系统，支持企业通过线上平台提交电子订单、物流单、支付单，实现“秒级”收结汇，2023年已服务跨境电商企业18家，处理订单5.2万笔；针对对俄农业合作企业，推出“种植贷+跨境结算”组合产品，企业在俄租赁土地、采购农资的资金可通过我行直接汇出，同时锁定收汇汇率，解决了“种植周期长、回款不确定”的难题，目前已支持6个对俄农业园区建设，涉及种植面积12万亩。

三是服务个人跨境需求，做“有温度”的民生金融。随着出境留学、旅游、务工人员增多，个人外汇业务需求从“简单汇款”向“综合服务”延伸。我们推出“跨境e家”服务品牌，提供留学缴费、旅游购汇、境外务工工资汇回等一站式服务：针对留学家庭，联合境外合作机构推出“学费直缴”，支持美元、卢布等7种货币实时到账，手续费仅为市场平均水平的50%；针对境外务工人员，开发“务工薪汇”专属通道，支持通过手机银行自助结汇，且年度累计5万美元以内免填申报单；同时，在网点设置“俄语服务岗”，配备熟悉中俄两国外汇政策的客户经理，2023年已为2000余名个人客户解决跨境金融问题。

二、强化科技赋能，提升外汇服务质效

外汇业务的竞争，本质是服务效率与体验的竞争。我们坚持“科技+金融”双轮驱动，通过数字化改造打通业务堵点，让“数据多跑路、客户少跑腿”。

一是搭建线上化服务平台。自主研发“同汇通”外汇业务综合服务平台，整合企业网银、手机银行、银企直联等渠道，实现跨境结算、结售汇、融资申请等12项业务“线上全流程办理”。企业客户可通过平台实时查询汇率、提交电子单证、跟踪业务进度，平均业务处理时长从2天缩短至4小时；个人客户通过手机银行即可完成购汇、结汇、境外汇款，年度便利化额度内业务无需到网点，2023年线上业务占比已达78%。

二是构建智能化风控体系。外汇业务合规性要求高，我们将大数据、人工智能技术应用于展业审查，开发“跨境交易智能核验系统”，对接海关、税务、外管等部门数据，自动核验企业报关单、增值税发票等信息的真实性，风险识别准确率提升至95%以上；同时，建立“客户画像+交易监测”模型，对异常交易（如短时间内多笔大额跨境汇款、与高风险国家交易等）自动预警，2023年已拦截可疑交易37笔，涉及金额1200万元，既保障了业务合规，又减少了对正常客户的打扰。

三是深化跨部门数据共享。与同江市商务局、口岸办、海关等部门建立数据共享机制，获取企业进出口额、信用评级、通关纪录等信息，将其纳入客户授信评价体系，解决了涉外小微企业“轻资产、