房地产代理投标书.pdfVIP

房地产代理投标书

转载

一、全案营销筹划方案假［如这个您没做过就很难了

二、企业竞争优势展示

三、企业业绩展示

四、销售代理费

全案营销筹划方案目录：

一、市场调研：

1,序言——本次市调的背景、动机、运用手段、目於J等；

2,市场分析（1目前市场分析开（发总量、竣工总量、积压总量

2（区域市场分析销（售价格、成交状况

3,近期房地产口勺有关政策、法规、金融形势

4,竞争个案项目调查与分析

5,消费者分析：

（1购置者地区分布；

2（购置者动机

3（功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式

4（购置时机、季节性

5（购置反应价（格、规划、地点等

6（购置频度

6,结论

二、项目环境调研

1,地块状况：

（1位置

2（面积

3（地形

4（地貌

5（性质

2,地块自身日勺优劣势

3,地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述

4,环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安

5,地块周围的交通条件环（邻的公共交通条件、地块的直入交通

6,公共配套设施菜（市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场

所、银行、邮局、酒店

7,地块地理条件的强弱势分析S（WOT坐标图、综合分析

三、项目投资分析

1,投资环境分析（1目前经济环境银（行利息、金融政策、开

2（房地产H勺政策法规

（3日的都市口勺房地产供求现实状况及走势价（格、成本、效益现实土地价值分析

判断（以周围竞争楼盘的售价和租价作为参照

2,土地建筑功能选择［见下图表

3,现实土地价值分析判断（以周围竞争楼盘口勺售价和租价作为参照

4,土地延展价值分析判断十（种原因）

5,成本敏感性分析（1）容积率

（2）资金投入

（3）边际成本润

6,投入产出分析（1）成本与售价模拟表

（2）股东回报率

7,同类项目成败H勺市场原因分析

四，营销筹划

（一）市场调查

1项FI特性分析（优劣势判断，在同类物、山中时地位排序）

2建筑规模与风格

3建筑布局和构造（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道

布线等）

4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）

5功能配置游（泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）

6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）

7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）

8结论和提议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目的客户分析

1、经济背景

?经济实力

?行业特性……企业（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）

家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：推广方式、****选择、创意、体现方式、

三（）、价格定位

1理论价格（到达销售目的）

2成交价格

3租金价格

4价格方略

（四）、入市时机、入市姿态

（五）、广告方略

1广告的阶段性划分

2阶段性的广告主题

3阶段性的广告创意体现

4广告效果监控

（六）、媒介方略

1媒介选择

2软性新闻主题

3媒介组合

4投放频率

5费用估算

七（）、推广费用

1现场包装（营销中心、示范单位、围板等）

2印刷品销（售文献、售楼书等）

3媒介投放

五、概念设计

1,小区的规划布局空间****

2,小区容积率H勺敏感性分析

3,小区道路系统布局1人流、车流）

4,小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）

5,小区建筑风格口勺形式及运用示意

6,小区建筑外立面色彩确实定及示意

7,小区户型比例日勺搭配美系

8,小区经典户型H勺功能判断及其面积划分

9,小区环境绿化概念原则

10,小区环艺小品上题风格确定及示意

六、识别系统

（一）关键部分