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2026年公司代理商拓展管理计划

一、市场洞察与机会地图

1.行业容量：2025年国内B2B赛道规模4.7万亿元，年复合增速11.8%，其中细分赛道“智能+服务”增速18.4%，高于均值6.6个百分点。

2.区域热力：华东、华南贡献62%成交额，但库存周转天数比全国均值高7天，说明渠道深度有余、效率不足；华中、西南订单密度低42%，空白县域高达1180个，机会窗口明确。

3.客户分层：头部客户（年采购≥200万元）仅占代理商客户数7%，却贡献46%毛利；腰部客户（30—200万元）家数占比38%，毛利占比37%，对新品试错意愿高；长尾客户（＜30万元）家数55%，毛利17%，价格敏感、