2026年企业国内销售部工作计划.docx

2026年企业国内销售部工作计划

一、市场洞察与机会识别

1.数据穿透：把“全国—省—市—区县—商圈—门店”六级颗粒度全部打通，用爬虫+第三方数据+运营商信令+POS流水四源融合，建立“机会雷达”。每月滚动更新，确保任何一条街道出现连续两周销量异动，系统24小时内推送预警。

2.需求分层：把客户拆成“政策驱动、成本驱动、品牌驱动、技术驱动”四类，分别建立需求标签库。政策驱动客户重点盯财政拨款周期，成本驱动客户盯原料期货价格，品牌驱动客户盯社媒热度，技术驱动客户盯专利发布。标签库每季度人工校验一次，防止算法漂移。

3.竞品穿透：对TOP20竞品建立“影子档案”，含渠道利润率、经销商库存、导