老年产品营销（第二版） 课件 项目四　细分老年市场并设立定位.pptx

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细分老年市场并设立定位;;;二、老年市场细分变量;（1）按地理变量细分市场。按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，比如，根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。

地理变量易于识别，但处于同一地理位置的消费者需求仍会有很大差异。例如，城市老人和农村老人是两个不同的细分市场，但城市老人之间需求也存在一定差异。所以，简单地以某一地理特征区分市场，不一定能真实地反映消费者的需求共性与差异，企业在选择目标市场时，还需结合其他细分变量予以综合考虑。;;;美国著名老年消费行为学家乔治·P.莫奇兹（GeorgeP.Moschis）开发出