快消品销售员季度业绩考核表.docxVIP

快消品销售员季度业绩考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售额达成率

40%

100%

按实际销售额占目标的百分比评分，如100%及以上得满分，低于100%按比例扣分

重点品类销售额占比

50%

按重点品类销售额占总销售额的百分比评分，如达到或超过50%得满分，低于50%按比例扣分

新客户开发数量

20

按实际开发新客户数量评分，每开发一个新客户得1分，最高20分

客户复购率

80%

按客户复购率评分，如达到或超过80%得满分，低于80%按比例扣分

销售回款及时率

95%

按销售回款及时率评分，如达到或超过95%得满分，低于95%按比例扣分

市场活动执行效果

市场活动参与度

25%

100%

按参与市场活动次数和效果评分，如100%参与且有效果得满分，按比例扣分

活动目标达成率

90%

按市场活动设定的具体目标达成率评分，如达到或超过90%得满分，低于90%按比例扣分

活动方案创新性

良好

按活动方案的创新性评分，优秀得满分，良好得