药品销售员绩效考核表.xlsVIP

Sheet3

Sheet2

绩效考核表

XX公司销售员绩效考核表

考核月份姓名：职务：填表日期：年月日

项目

要素

考核内容

参考标准

权重

评价情况

核定绩效

自我

主管

销售助理

经理

业绩

销量与费用

销量完成情况

完成率(当月实际销量/任务销量）*50

回款情况

回款率（所有未回款/当月实际销量)≤15%

任务品种完成情况

当月公司制定单品实际完成量/任务量*5

销量排名

当月的所有销售人员第１名3分，第２名加2分，第3名加1分.

费用贡献率=当月车费+资料费+话费/月总销量

当月所有销售人员第１名２分，第２名1.5分，第3名1分.

技能

市场开拓

新市场、新产品的市场开拓

每月市场开拓排名第1名加5,第2名加3分，第3名加2分，最后一名扣5分。

培养人才

参加培训、考核

参加培训、考核一次以上，得0.5*N

职务技能

熟悉产品知识，精通业务技能

考核平均成绩优秀者加2分，为良者加1分，不合格者为0分

/

突变能力

处理突情况的能力

能独立处理突发事件及事务。

客情关系

与终端客户、店员关系

能与终端客户及店员保持良好沟通关系

创新能力

提出改进工作建议

有效的、合理化建议次数*0.5

市场动向

市场动态关注（包括经销商与竞品）

窜货、乱价、竟品供价产地规格等反映次数*0.2

业务学习

勤奋好学，要求上进

条理性

销售方案制订、执行

能否有效、合理的制定并执行销售方案以及执行公司销售政策

品德

忠于职守

热爱本职工作，忠于企业

团队精神

与上下级之间的关系

尊重领导，团结同事，相互间良好沟通合作

物资管理

物资的使用

能否按计划领用物资并合理使用不浪费

积极性

工作状态

每天能否积极主动、富有激情的完成工作，

责任性

工作态度

能否有责任、持续稳定对待工作，能否遵守、执行工作职责

考核

资料管理

终端档案的建立及更新

终端档案每月能否及时更新及上交

日常管理

月工作总结、计划

迟交一次扣1分，不交一次扣2分

周工作计划

考核标准同上

工作日志

客户存货记录

培训考核

上货记录

考核成绩优秀者加2分，为良者加1分，不合格者为0分

产品知识

业务知识

竟品调查表

能否真实反映竞品、滞销品、新品的市场动态情况，上交及时

其它

能否有效推动并执行公司发展过程中所推出的一系列改进措施

考勤

遵守制度

遵守业务工作十个凡是的规定

违反1次以上，扣2分*次数

倒扣

出勤情况

全勤奖

无旷工、事假、迟到3次以内（含3次）

考勤，工作是否勤奋

1、迟到早退：3次以内（含3次）扣1分*迟到早退次数；超过3次扣：2分*迟到早退次数2、事假、病假扣：5分*请假天数,3、旷工：扣10*旷工天数

合计分值

注：1、以总分150分为标准分值。2、此表适用于公司所有销售人员。3、此表由公司销售助理发放，销售个人填写后，给直接上级。4、如无具体的参考标准则为优秀、良好、差5等5、每月员工实发工资＝核定绩效分数/标准绩效分数*标准工资+销售提成

50.00

50.00

10.00

10.00

5.00

5.00

3.00

3.00

2.00

2.00

5.00

5.00

2.00

2.00

2.00

2.00

1.00

1.00

2.00

1.00

2.00

2.00

2.00

2.00

1.00

1.00

2.00

1.00

1.00

1.00

1.00

1.00

1.00

1.00

1.00

1.00

1.00

1.00

3.00

2.00

30.00

2.00

4.00

30.00

2.00

2.00

2.00

2.00

2.00

2.00

2.00

2.00

5.00

10.00

10.00

150.00

150.00