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营销策划

MBA课程;我是谁？;MBA教育培养目标

1、MBA教育是管理学院的学术底蕴与工商界实际需要相结合的产物，在整个管理教育体系中占据越来越重要的地位。

2、国际化应用型与创造力是全球MBA追求的基本方向。

3、MBA的培养目标强调培养学员具有较高伦理道德水准、全球化视野，系统掌握工商管理知识，具备综合运用知识和持续创新能力的商界领袖和业界精英！

——上海交通大学安泰与经济管理学院

;美国MBA标杆学校的MBA教育;美国MBA标杆学校的MBA教育;培养基础广泛、扎实且专业精强的工商企业高层次管理人才，师资力量强大，强调创造力、领导力和国际视野的培养;培养有分析能力、有高科技头脑、有一流领导才能和团队协作精神的人才，教学强调理论和案例并重，突出技术领域的创新;培养“穿T恤衫”的新一代小企业家，依托硅谷区位优势与斯坦福大学工科优势，重视创新意识与企业家精神的培养;培养既能运用创造性解决方案应对商业挑战，又能在各种不同群体间建立共识的全球领导人才，依托凯洛格顶级的营销管理基础，强调战略、营销管理和领导力的培养;培养能够改变全球商界的领袖，师资力量强大，学术性强，注重分析问题和解决问题能力的培养，依托芝加哥区位优势，学生国际化程度较高;从企业运营角度看MBA培养目标

的实现与营销策划的重要性;

1、实战型（营销）人才

2、研究型（营销）人才

3、策划型（营销）人才

4、培训型（营销）人才

;基于MBA培养目标的营销策划课程特点

什么才是一份好的营销策划方案

系统性

专业性

科学性

创造性

前沿性;基于MBA培养目标的营销策划课程特点

如何才能达成上述营销策划方案要求的目标

系统性——基于营销策划方案的内容板块

专业性——基于大数据收集和统计分析

科学性——基于科学的理论、模型与方法

创造性——具有创新价值的方案，来自于人文底蕴

前沿性——了解政策、行业、技术等环境发展趋势;营销策划课程特点与学习方式;基于MBA培养目标的营销策划课程特点

实现上述目标的营销策划课程讨论方式

政策、行业的演进与前沿趋势分析

典型案例介绍与讨论

企业参观

学员企业策划素材/案例讨论

营销策划大赛/管理案例大赛;

第一讲

营销策划概论;如何把企业做强，市场做大？

如何成功策划自我，做职场精英？

如何能够成功创业，实现人生价值？

;有人说：

广告多大，市场多大

中央电视台两代广告标王最后都昙花一现

;有人说：有好产品就有好市场

——五谷道场成为中粮集团的盘中餐;;曾经的手机巨头诺基亚、摩托罗拉却不断沉沦;曾经的手机巨头诺基亚、摩托罗拉却不断沉沦;曾经的手机巨头诺基亚、摩托罗拉却不断沉沦;然而，今天的苹果却如日冲天！;过去30多年来决定企业/营销成功因素的变化;成功的企业都有类似的经验

不成功的企业各有各的教训

企业的成功究竟靠什么？

不成功的企业中究竟是什么因素导致其失败？

对这些问题的探究，与一个词有关：

营销策划

那么，

为什么策划很重要？营销策划的作用何在？

什么才是科学的营销策划？

成功营销策划的要素是什么？;;（一）行为层面：策划无处不在

（二）环境层面：外部环境演变要求策划

主体懂得如何科学有效

地策划。;（一）行为层面：策划无处不在

1、国家层面

（1）国家战略决策：中国经济三步走；中国核武器战略

（2）经济发展决策：一带一路战略；大众创业、万众创新

（3）战争部署决策：诸葛亮隆中对；中国出兵朝鲜战争

（4）外交决策：美国重返亚太、中国与日本的钓鱼岛之争

;“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔