某集团组织管理制度的规定.docxVIP

PCI集团公司组织治理制度

总名目

概述

组织治理篇

营销的方案治理及考核篇

人事治理篇

行政治理篇

财务治理篇

物流治理篇

信息系统治理篇

审计治理篇

市场推广治理篇

第一篇组织治理篇

分销业务的集团组织治理

序言

制定企业的组织治理制度，是一项关系到企业治理机制良性运作的根底工程。制定的宗旨是为集团及各分公司在设立本企业的经营治理模式、组织架构、人员编制、工作责任等方面作出的一个原那么性标准，从而表达出PCI集团的统一的、连贯的模式。

集团的组织治理原那么

为配合集团的开展战略和策略，“以客户为中心，以效劳为导向〞的销售开展模式确定了我们的组织的治理原那么。它分为销售经营模块、职能治理模块、两个局部组成，通过集团总部和分公司等不同的工作单位和部门贯彻实施集团董事会的经营决策。本集团的治理工作是通过实施严格的层级治理制度，对每一职位进行本职工作的治理、监督、考核、训导、和提示工作来实现。

集团组织的编制原那么

效益是组织人员编制的最全然的决定因素，因此应依据该公司或该部门组织的经济效益目标、治理架构、职责，决定其组织人员的编制。

集团组织的治理形式

经营模式决定了治理形式。集团的治理是实施纵向的直线治理、横向的直线监督机制，由集团总部各中心直截了当对各分公司相应的部门进行指导和治理工作，分公司下属各部门的执行、运作、日常工作及考核那么由分公司总经理负责监控。

集团总部由销售经营、职能治理两大模块构成。

销售经营模块

分销业务分为“规模型〞产品销售和“增值型〞产品销售，

分为产品销售和区域销售两个系列。

1．1“规模型〞产品销售形式---分段组合型，分为“产品销售〞和“区域销售〞两局部。

1．1．1产品销售

负责SELL-IN，设置产品总监、产品经理等。

1．1．2区域销售

负责SELL-OUT，全国分为：华北大区、华东大区、华南大区、西南区。每一区设置区域销售总监和部门经理。

1．2“增值型〞产品销售形式---事业部制，分为“产品销售〞和“区域销售〞两局部。

1．2．1事业部产品销售

负责整体的经营，设置事业部总经理、产品经理、技术经理和市场经理等。

1．2．2区域销售

事业部内设区域销售治理(由事业部总经理兼任),全国划分为华北大区、华东大区、华南大区、西南区，每区设置区域经理。

2．职能治理模块

经营治理模块由治理中心、物流中心、行政人事中心、财务中心市场推广、电子商务组、审计组成。

2．1治理中心

2．2物流中心

2．3行政人事中心

2．4财务中心

2．5市场推广

2．6电子商务组

2．7审计

分销业务的集团组织架构

〔附件图〕

第二篇营销治理篇

第一章商务治理制度

第一节商务治理部组织结构与人员职责

集团商务治理部

职能性质与隶属：

集团商务治理部作为集团商务运作治理机构行使职能，回属治理中心治理

要紧职责：

集团商务架构的建立完善和相关制度的制定修正

集团整体客户信用体系的建立和维护

从业务上对分公司商务运作流程和绩效进行治理，指导分公司商务治理部业务工作

架构图：

集团商务

集团商务治理部

部门经理

商务治理

商务治理经理

职能经理

信用治理经理

职能经理

商务治理

商务治理主管

信用治理主管

成都佳都商务治理部武汉佳都商务治理部

成都佳都商务治理部

武汉佳都商务治理部

深圳佳都商务治理部

广东佳都商务治理部

上海佳都商务治理部

北京佳都商务治理部

具体工作细那么：

部门经理：

A、部门建设和部门目标的完成

B、人员治理和工作分工、考核及培训

C、协调本部门与相关部门的关系，从而提高本部门的工作效率

D、商务架构的建立与完善

E、集团整体信用体系的建立与维护

F、销售业务运作中特别事项的审批

G、协助分公司、事业部访咨询星级信用客户

商务治理经理及主管：

A、分公司具体商务运作流程的建立〔包括出进仓、收付款、限价流程等〕

B、分公司商务业务操作的指导

C、分公司应收帐款的监督跟进

D、分公司回款方案的监督跟进

E、分公司销售报表格式设置及报送治理

商务治理主管要紧协助配合职能经理有关商务治理的工作及部门其他事务。

信用治理经理及主管：

A、信用制度的制定

B、对分公司重点新客户资信调查、风险评估、信用额度和信用期的审核。

C、对分公司重点老客户的定期评估和调整审核。

D、重要合同的审批备案

E、分公司天天出仓价格检查

F、建立重点客户档案，进行客户分析。

信用治理主管要紧协助配合职能经理有关信用治理的工作及部门其他事务

5、集团商务治理部职能人员

职务

姓名

联系

E-MAIL地址

集团商务治理部部门经理

商务治理职能经理

信用治理职能经理

商务治理主管

信用治理主管

二、分公司商务治理部

职能性质与隶属：

分公司商务治理部作为运作机构行使效劳职能，商务治理部门经理、副经理人事隶属集团治理中心，其他人员人事隶属分