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10、东里镇旅游营销筹划方案

一、旅游营销现状

东里镇目前的旅游业现状是：资源优势明显，开发起步较快；景区形象模糊，市场营销缺位；旅游人才缺乏，设施特别不完善；政府善于引导，开展前景瞧好。

〔一〕旅游形象现状

旅游地形象认知包括三个方面的内容：游客认知、旅游地认知、旅游地内部认知，这三个方面组成旅游地的完整形象。东里镇旅游资源对比丰富，然而目前东里镇的旅游形象还对比模糊，旅游形象认知度低，对其今后的旅游开展特别不利。

1、游客认知度低：

由于种种缘故，东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深进细致的研究，导致景区形象片面化、模糊化。游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和喜好度。东里镇旅游资源丰富，但其旅游形象散乱，没有主打卖点、鲜亮的口号、视觉形象、风情形象、历史文化形象，缺少系统的形象设计与提炼。加上当地旅游根底设施落后，接待能力差，东里镇在周边市场的知名度特别低，旅游吸引力不强。大多数游客对东里的熟悉还仅仅停留在上唐山瞧佛雕、进果园摘水果、进村庄吃农家饭等等的低层面，限制了当地旅游的开展步伐。

2、旅游地认知意识不关心：

旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度。近年来，在政府的正确引导下，东里镇以建设工业强镇、商贸重镇、旅游名镇和农业产业化大镇为目标，实行农工商旅四业并举，经济开展势头良好，居民人均纯收进增长迅速。然而由于政府在旅游产业引导上做的还不够，当地居民关于开展旅游理解不够深进，瞧念意识还停留在传统商贸上。局部居民尽管能主动参与到旅游建设中，但并非旅游经济利益驱使，大多数居民依旧被动同意。

3、旅游地内部认知缺乏：

旅游地内部认知是指当地旅游部门、旅游从业者如何瞧待当前的旅游开展状况。东里政府部门开展旅游的决心特别大，同时差不多组建了旅游部门，配备了有一定能力的专门人才，在旅游产业开展上做了许多工作，然而政府对开展旅游的重视程度还不够，产业和工程建设步伐明显滞后，投进的人、财、物力缺乏，尤其是在市场营销方面。尽管东里镇差不多启动了“做东里旅游明白人〞并开始实施，然而还没有具体到旅游产业化开展的程度，对比明显应该实是根基唐山等现有景区的经营治理十分落后。

〔二〕市场宣传现状

广泛深进地开展宣传促销活动是拓展旅游市场、推进旅游业快速开展的一项重要举措。旅游业是一个注重力经济，旅游宣传促销实际上确实是根基花钞票赚吆喝、赚眼球，吸引游客的注重。然而东里镇目前市场宣传促销还对比落后。

1、一手硬一手软。

硬：一心一意搞景区根底设施建设。软：目前还没有制定可操作的市场宣传促销方案。目前，淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现，东里镇要是等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销，那就相当于将市场和时机拱手让给竞争者。

2、宣传促销不敏感。

相关部门对旅游市场敏感性不高，宣传意识薄弱，存在等待、瞧瞧的心态，而不是主动往迎合旅游市场的需要开展宣传，旅游开展日程被迫一拖再拖。

3、宣传促销手段落后。

旅游宣传促销是一项综合性对比强的工作。在选准市场之后，需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销，及时、全面地把景区以最快的速度推举给游客。东里镇目前全然上依靠一些传统的渠道对外公布旅游消息，针对性不强，渠道过窄，不能有效吸引游客的注重。

〔三〕产品开发现状

东里镇旅游产品开发能够如此来概括：旅游产品单一，缺少包装；旅游工程太平淡，缺少精品；后续开发缓慢，与市场脱节。

1、旅游产品单一，缺少包装。

东里镇前期旅游差不多完成，然而大局部旅游资源还未经开发，还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品。目前，东里镇能够开展的旅游工程只有唐山佛雕园文化瞧光、农家乐旅游，而且这些旅游工程特别粗糙，在细节上的包装做的还不够。

2、旅游工程平淡，缺少精品。

东里镇目前对比成型的唐山佛雕文化园传统宗教气氛对比浓厚，并有中国第一水晶瞧音坐镇，但以佛雕瞧赏为主题的思路将本身所具有的宗教文化冲淡。而中国果汁第一品牌汇源加工厂、沂河水镇休闲、乡村旅游等资源在一定程度上被忽略。

3、后续开发缓慢，产品与市场脱节。

市场在变化，游客的需求也在不断变化，景区产品开发也需要不断先进，而旅游产品的生命周期有限，旅游产品开发就需要不断变化。随着休闲度假时代的到来，群众关于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高，国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年，大力开展城乡休闲旅游。东里镇处于沂蒙山区、沂河两岸，水岸休闲、山野休闲资源对比丰富，然而目前还仅仅局限于传统瞧光旅游产品开发，乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路。

〔四〕营销渠道现状

旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁，也是旅游景区赖以开展的支柱之一。当下，经济快速开展，旅游需求也在不断变化，如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在特别大程度上碍事到景区和旅游产品的生命力。东里镇经济开展对比迅速，也受