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产业园配套商业招商专员岗位招聘考试试卷及答案

填空题（10题，每题1分）

1.产业园配套商业常见基础业态包括餐饮、便利店、______、健身房等。

2.招商谈判核心关注的“租约三要素”是租金、租期和______。

3.产业园配套商业的目标消费主体主要是______。

4.商业招商常用租金计算方式除固定租金外，还有______。

5.招商前期基础工作包括市场调研、______和业态规划。

6.合同“起租日”通常从______之日起算。

7.产业园配套商业的核心需求是______（便利性相关）。

8.招商跟进客户类型分为意向客户、______和签约客户。

9.商业项目“开业率”核心计算公式是______。

10.招商常用客户拜访方式包括上门、电话和______。

单项选择题（10题，每题2分）

1.产业园配套商业优先级最高的业态是？

A.奢侈品店B.网红奶茶店C.员工食堂D.高端影院

2.园区年轻白领为主时，合理业态组合是？

A.大型商超+高端酒店B.简餐+咖啡+自习室C.五金店+汽修厂D.老年养生馆

3.客户提“租金过高”，最恰当应对是？

A.直接降价B.说明竞品更高C.提免租期优惠D.终止谈判

4.产业园配套商业招商周期建议控制在？

A.1个月B.3-6个月C.1年以上D.2年

5.不属于招商合同必备条款的是？

A.租金标准B.装修期C.宠物饲养规定D.违约责任

6.对接园区企业定制需求优先找哪个部门？

A.企业服务部B.行政部C.财务部D.物业部

7.判断“有效意向客户”的核心指标是？

A.有联系方式B.有意愿且符合业态C.参观过项目D.问过租金

8.产业园配套商业需避免的业态是？

A.互补型B.同质化严重C.需求匹配D.便民型

9.招商专员核心考核指标不包括？

A.招商完成率B.租金收缴率C.客户满意度D.园区绿化维护

10.客户提“免租期延长”，优先考虑的是？

A.品牌知名度B.租金单价C.招商进度D.以上都是

多项选择题（10题，每题2分）

1.产业园配套商业核心业态应包含？

A.餐饮（含食堂）B.零售（含便利店）C.服务（含快递点）D.娱乐（含KTV）

2.招商前期调研需收集的信息包括？

A.园区员工数量结构B.周边竞品情况C.园区企业产值D.员工消费偏好

3.招商合同需明确的条款有？

A.租金支付方式B.装修押金C.业态限制D.营业时间

4.产业园配套商业招商风险点包括？

A.业态不合理B.客户违约C.租金收缴难D.员工消费不足

5.客户维护常用方法有？

A.定期回访B.解决运营问题C.租金优惠续约D.节日问候

6.招商与运营衔接要点包括？

A.装修审批B.开业筹备C.物业配合D.活动策划

7.招商专员岗位职责包括？

A.客户开发B.合同签订C.租金催收D.园区招商规划

8.园区内招商推广方式有？

A.园区公告B.企业座谈会C.定向发资料D.户外广告

9.合同违约责任需明确的内容有？

A.逾期付租违约金B.擅自改业态处罚C.提前解约赔偿D.装修延期责任

10.产业园配套商业“便利性”要求包括？

A.近办公区B.营业时间匹配C.品类齐全D.价格亲民

判断题（10题，每题2分）

1.产业园配套商业应优先选“高大上”业态提升档次。（）

2.免租期越长越能吸引客户，无需控制。（）

3.园区员工消费习惯是业态规划核心依据。（）

4.合同签订后无需跟进客户运营。（）

5.抽成租金适合营业额不稳定的小型业态。（）

6.开业率越高园区吸引力越强。（）

7.客户所有需求都应无条件满足。（）

8.招商前期摸底只需收集企业信息，无需员工信息。（）

9.租金收缴率是招商专员考核指标之一。（）

10.产业园配套商业无需联动园区运营部门。（）

简答题（4题，每题5分）

1.简述产业园配套商业的核心需求？

2.招商前期筹备工作的重点有哪些？

3.如何处理客户“租金过高”的异议？

4.招商与后期运营如何衔接？

讨论题（2题，每题5分）

1.如何针对产业园内企业需求做精准招商？

2.疫情后产业园配套商业招商的策略调整有哪些？

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答案部分

填空题答案

1.咖啡（或简餐）2.免租期3.园区企业员工4.抽成租金5.客户摸底6.免租期结束7.员工日常消费便利8.准客户9.已开业商铺数/总规划商铺数×100%10.线上会议

单项选择题答案

1-5:CBCBC6-10:ABBDD

多项选择题答案

1.ABC2.ABD3.ABCD4.ABCD5.ABD6.ABCD7.ABC8.ABC9.ABCD10.ABCD

判断题答案

1.×2.×3.√4.×5.√6.√7.×8.×9.√10.×

简答题答案

1.核心需求：围绕园区企业及员工“高效日常消费”：①便利性（近办公区、营业时间匹配）；②实用性（优先食堂、快递点等高频刚需）；③性价比（符合员工消费能力）；④互补