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XX啤酒营销筹划书

一、前言

啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着特别大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁华我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,习惯不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜爱喝的一般啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销筹划书。同时销售在市场上也有特别强烈的反映，适合群众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不习惯，纯生口味淡了一些.因此不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依旧是最轻易同意。爱喝“青岛〞和“纯生〞啤酒之间，A牌啤酒要如何样才倾进啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒确信能够打进武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒〞做的营销筹划。

二、概要提示

近几年，中国啤酒业取得特别大的开展，1999年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒尽大多数为一般淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额特别小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的同意，青岛啤酒咨询市得到许多朋友的喜爱、讲明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒〞的上市相信会是每为朋友的最爱。

三、环境分析

市场背景：〔1〕据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜爱喝啤酒。〔2〕调查发现啤酒确实是为必内有营养。(3)?从酒类瞧,自古就有南黄北白之讲.而啤酒为群众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

宏瞧环境分析：?随着我国进世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收进较快增长,在武汉市内,都市正在北扩南移,投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策,背景?国家明文所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但关于使用b2瓶会使产品本钞票增高,不利于开扩农村和远销啤酒.

商业时机：〔1〕2002年开进始进消费者市场，消费规模受挫甚〔2〕2001年外表瞧上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是临时，并不是长久的。

市场成长：〔1〕纯生啤酒上市只是得到少数朋友的同意〔2〕青岛啤酒咨询市得到许多朋友的喜爱、讲明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的〔3〕黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

消费者分析：〔1〕消费者目前的是不轻易喝醉的啤酒、〔2〕味道太浓太淡消费都不喜爱〔3〕导进期以青青年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的同意。〔4〕现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.〔5〕消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购置比立多。

竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

1〕燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有特别强的地区性，对北京一带市场占有率特别高，它的总体战略为做强，做大.??????????????????

2〕青啤是全国啤酒第一品牌，从总体瞧，青啤优势为它有强大的品牌，然而它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量确信会下落。从它总体战略上讲是做强。????????????????????????????????????????????????????????????????

3〕华润那么依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

优势

1〕产品水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康〞为概念，有一定的市场吸引力。

2〕A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。

3〕局部市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。

4〕司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲瞧强烈，投资意识强。

劣势

1〕企业整体规模相对较小。

2〕专业资深的市场拓展、营销筹划型人才缺乏；内部治理须进一步完善；

3〕未深进了解消费者需求，为消费者提供增值效劳能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。

4〕和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.产品卖点未充分挖掘。

时机

1〕国内啤酒行业通过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局差不多全然确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。

2〕消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收进水平的提高奠定了消费增长的根底，也为A牌啤酒消费增长提供了客瞧根底。

3〕国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓舞技术创新、加大财税政策改革力度