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市场营销专业人才培养方案

一、专业名称

市场营销〔620401〕

二、专业分析

〔一〕就业面向定位分析

市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事产品〔效劳〕销售市场开发、客户效劳，筹划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道治理与维护等工作。

〔二〕职业岗位分析

市场营销职业岗位要紧为：市场调研、产品治理、广告筹划、公关筹划、促销筹划、渠道治理、店面治理、销售代表、客户治理和物流治理等。

市场调研岗位要紧工作为：制定市场调查方案，组织实施市场调查工程，制作

调研报告，收集各类市场情报及相关行业政策和信息，向客户治理层提出建议。

产品治理岗位要紧任务为：进行企业产品宣传，并相应、总结所有信息，收集和应用产品市场信息，筹划新产品上市和已有产品更新换代，包括方案的制定、实施、广告创意、宣传文案的撰写及相关活动的筹划与实施。

广告筹划岗位要紧任务为：制定与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告方案方案并加以评估、实施和检验，为广告主的整体经营提供良好的效劳。

公关筹划岗位要紧任务为：制定和执行市场公关方案，开展公关关系调查，筹划主持重要的公关专题活动，建立和维护公共关系数据库，提供市场开拓及促销、展会、现场会方面的公关支持，协助接待企业来宾。

促销筹划岗位要紧任务为：依据企业整体，组织实施不同时刻的促销活动，

拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估。

渠道治理岗位要紧任务有：制定分销战略，选择不同的分销方式与分销渠

道，对分销渠道加以操纵和评估，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调。

店面治理岗位要紧任务有：按照企业制定的方案和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相关产品资料，对所管辖的零售店进行产品宣传、进店培训、样品陈列、公关促销等工作。

商品推销岗位工作要紧有：开发市场，与顾客进行有效信息沟通，介绍产品，为顾客提供专业性支持。

客户治理岗位要紧工作有：进行有效的客户治理和沟通，了解并分析客户需求情况，进行维护客户的方案，开展、维护良好的客户关系；建立售后效劳信息治理系统〔客户效劳档案、质量跟踪及信息相应〕。

物流治理岗位要紧工作有：制定物流方案，组织商品运输、仓储和配送，进行

物流信息处理、商品陈列与维护工作。

〔三〕职业能力分析

市场营销从业人员要进行市场调查与分析，产品或效劳本钞票核算以及相关合同的制定与审核，并在有效完成工作任务时，能够与同事进行有效交流，协作完成市场营销职业活动。在完成任务的同时，还要考虑国际、国内市场环境、社会责任和生态保卫对营销职业的不同要求，以及由于社会经济开展给职业活动带来的新变化。如网络的开展给市场调查资料的收集以及营销活动的实施方面带来的变更与开展。

市场营销从业人员应具有完成市场营销工作任务的整体思路，如通过市场调查与分析工作，制定营销筹划方案，通过有效的沟通交流，积极加以实施；依据活动进展，采取有效措施，对业务活动加以监控；能在完整的工作背景下对业务活动进行有效组织，如借助其企业相关部门如生产、运输与财务部门的支持，合作完成业务活动。

市场营销从业人员的一切业务活动应遵守相关的法令、及职业道德，还要关注消费者隐私、商业机密、知识产权保卫和生态平安等有关咨询题。

市场营销业务人员在完成工作任务时，一方面应用已有专业性知识和经验性知识，另一方面要关注职业开展动态，以扩展自己的行动能力。

〔四〕教学内容定位分析

本专业遵循“能力本位、工学结合、校企合作、持续开展〞的高职教育教学理念，借助社会行业方面的专家力量，在对职业岗位进行分析的根底上，运用劳动治理科学的有关理论对市场营销职业工作进行定位。以此为参照，抽象出市场营销职业的典型工作任务，并在职业成长规律分析的根底上，将职业典型工作任务序化。分析完成职业工作任务所需能力，为教学内容确实立提供了明确的参照，从而为市场营销建立基于“职业工作过程〞，而非“学科〞的课程体系奠定了坚实的根底，为市场营销专业学生全面、系统地猎取专业知识与技能提供了全然的保障，也为市场营销专业“职业教育〞的实现提供了全然素材与落足点。

三、招生对象

招收高中毕业生或同等学力者。

四、学制与学历

学制三年。

学历专科。

五、培养目标

本专业培养适应社会主义市场经济开展需要，效劳地点经济建设，胜任各类企业事业单位以及政府部门相关领域的营销岗位，具有从事市场营销职业活动的高素养技能型专门人才。

六、毕业上岗标准

完成教学方案的课程学习，到达各课程标准的考核要求，成绩合格，取得毕业证书；到达市场营销职业上岗要求，取得营销业务从业资格证书。

七、课程路线与体系

素养拓展领域根底学习领域专业学习领域

素养拓展领域

根底学习领域

专业学习领域

理实一体课程典型工作任务岗位行动领域

理实一体课程

典型工作任务

岗位

行动领域

002101思想