产品定价策略与心理分析.pdfVIP

【产品定价：释义】

产品定价释义

目的：之间在成名

主要客户：不求，但求最贵

策略：业同类产品的10倍以上

产品的价值：不是产品本身，而是这个产品在彰显我的

进入类产品阶段

1定价法

：谁拥有了这个产品，就证明谁比别人更牛X

好的产品：长得死丑，卖的死贵

产品：长的很漂亮，卖的死便宜

消费误区：人们一直认为，好的产品一定价格更高，便宜的产品，价值一定很低

：因为人们不是专家

原理：人们都显摆，显摆的背后是我需要比别人更优越

建议：一家公司在创立品牌的过程中，一定要有一款产品成为行业的最高端，不是为了销售，而是为了确立在消

费者心目当中的地位。

1、稍微低一点儿（与其低价，不如赠品）

2低位定价法2、超低（是别人的一半或1/3）

目的：为了找到的沙滩客户，让客户对我们的产品养成消费的习惯，随后对产品进行升级性的消费

在超低的基础上，再超低——

3免费定价法

方法，把别人的产品或别的行业的产品在我们的产品体系当中进行免费

即对竞争对手的产品，我们的定价是他们的两倍，但是我们买一送一，于是客户为了占便宜，选择了我们

4二倍定价法随着通货膨胀的急速加剧，我们产品涨价的空间将会从“买一送一“到不送，保持我们的利润空间

：必须找到精准的竞争对手

把同样成本的产品在包装上进行细微的区分，在价格上进行较大的区分，即同样成本的两个产品，出现了高端和

5二分定价法

两个不同的价位。

目的：就是在两个产品的强烈对比下，让人们更好的选择低价位产品。

把同样成本的产品在产品的外在包装或造型上进行细微的区分，在价格上设成高、中、低不同的产品

目的：为了满足不同客户的需求

6三分定价法

原理：因为客户买的不是产品，而是就想花买产品

人们买的不是产品本身，而是对价格的感觉（送礼）

客户已买到的原定的产品，为了销售的产品，对原有的产品进行延伸。

定价：价位很高，现场很（可以少一个零）

7延伸定价法1、消费金额达到XX程度，可享受延伸的产品

2、在原消费基础上，再消费，便能给予类延伸的

：定价很高，销售金额很低，给客户一种买完我们产品再花钱也超值的感觉

【产品定价：例1】

产品定价内容

1高价定价法

2低价定价法

3免费定价法

4二倍定价法

5二分定价法

6三分定价法

7延伸定价法

【产品定价：例2】

产品定价内容

1高价定价法

2低价定价法

3免费定价法

4二倍定价法

5二分定价法

6三分定价法

7延伸定价法