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1如何瞧待目前金蝶与用友的资金与规模？

从两个公司的财务报表指标来瞧，用友的收进是大一些，但剔除用友附属的其他公司的收进后，比立两个公司核心治理软件的业绩是差不多的。

金蝶是在香港上市的企业，有国际化的治理环境，在财务报告与企业治理方面是特不标准的，金蝶专注于ERP软件领域。

用友是在国内上市的企业，上市的目应该实是根基为了套取股民资金，受国内证券治理的碍事，财务报告存在一定的人为因素。另外，用友公司的业务范围涉及的特别杂，往常曾经进军过房地产业务，后来投资过百货公司，现在又把大量的股民资金投进到债券业务方面。

从上市开始，金蝶公司就特不注重股东的资金回报率，以连续五年股东汇报率超过用友公司。金蝶的净资产收益率是19%，用友的净资产收益率只有8%，而且金蝶的股东股价逐步上升，而用友软件的股价那么一路下滑。

任何股东投资金蝶股票的保值增值率为187%，投资用友股票的保值增值率为99.6%。

金蝶有3000名职员，而用友约5000多人，金蝶公司的收益远远高于用友，因为金蝶的人均净利润奉献约为人民币22600元，比用友约为人民币19600高出15%

2金蝶和用友两个公司有什么要紧区不？

答：金蝶与用友两个公司，根基上国内特不有名的企业，但两个公司之间依旧有许多差异，要紧表现在：

【公司运作与治理方面】

两个公司从诞生之日起就出现了差异。金蝶公司诞生于市场浪潮前沿，13年来不断通过标准的市场化运做模式不断加强内部治理，注重公司的长远开展与对社会的汇报。

金蝶是在香港上市的企业，有国际化的治理环境，在财务报告与企业治理方面是特不标准的，特不注重股东的资金回报率，以连续五年股东汇报率超过用友公司。

用友软件公司，诞生于政府环境下、成长于政府的扶持。因此，在长达18年的公司运作及治理方面，追求投机行为及短期效益，不断受到社会各界〔包括股东〕的质疑与挑战。用友选择在国内上市，上市的目应该实是根基为了套取股民资金，受国内证券治理的碍事，财务报告存在一定的人为因素。另外，用友公司的业务范围涉及的特别杂，往常曾经进军过房地产业务，后来投资过百货公司，现在又把大量的股民资金投进到债券业务方面。

【产品技术】

金蝶特不注重于技术的创新与产品研发，不断通过技术创新完成公司要紧产品的升级换代，三次技术革命确实是根基一个特别好的例子，金蝶始终是软件行业内产品与技术的领先者，先后开发出具有知识产权中间件平台Apusic、业务根底软件平台BOS〔商业操作系统〕。

用友缺乏平台化软件，迫于市场压力匆忙推出UAP平台，纯粹是为了市场宣传需要，目前还没有得到应用，是一个特不简单的二次开发工具。

金蝶从96年开始转型ERP领域至今，在一个应用平台上向企业奉献了灵敏制造、需求链、战略人力资源、集团财务、业务协同软件、企业门户、移动商务、商业智能等成熟应用，又深进研发出个性化ERP重要组件中间件平台Apusic、业务根底软件平台BOS〔商业操作系统〕；

用友从开始选择不同的ERP转型模式，财务软件、物流软件自己开发，制造系统购置台湾汉康系统，分销系统购置伟库公司，OA系统购置4家办公自动化公司，HR系统购置深圳硕瞧公司，设备治理领域与IFS成立合资公司，又收购与自己产品雷同的安易软件。结果每一家系统的开发平台、技术语言、治理软件思路都不一样，相互之间业务流程不能连接，数据无法整合。

3EAS产品是采纳的C/S依旧B/S结构？

答：EAS所采纳的结构是兼具C/S和B/S的特点。将两种结构的优点进行融合，并特别好的隐躲的单一结构的缺点及劣势。是典型的多层结构应用模式。客户端采纳的是RCP(RichClientPlatform)方式。特别好的结合了C/S的易操作，高交互性以及B/S的动态自动更新功能，通过扫瞄器访咨询和WEB应用无缝集成客户端。在客户端还启用了金蝶自主开发的远程调用协议和技术ORM-RPC访咨询远程J2EE应用效劳器，ORM-RPC能够同时支持在HTTP和TCP上远程访咨询。

4EAS采纳何种技术架构？

答：EAS是完全基于J2EE的架构实现的，采纳MDA〔模型驱动架构〕的思想，并在其间部署了金蝶公司自主开发的Apusic中间件和IBMWebsphere。是完全基于Internet的技术的企业级应用，具备跨平台、跨数据库的特点。在运行时使用元数据使得能够方便地与工作流集成和支持灵活改变。在业务逻辑层次上，采纳工作流驱动，能够动态改变业务流程，实现灵活的业务逻辑。

5EAS的样版客户有哪些？能否安排参瞧？

答：〔注释：安排客户参瞧在大型工程销售中是一个十分重要的步骤，不外乎两个成效，一是对您的宣传进行验证；二是对竞争对手的攻击进行还击。因此，这是一张十分重要的牌，要是您必须要打这张牌，尽量多做预备工作，一是要和样板客户进行特别好的沟通，二那么要标