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?佘山银湖不墅?分时期营销策略报告

关于一个立足于长期开发的大型房地产工程而言，其首期工程营销筹划的核心内容，实质是如何在较为短暂的时刻段内迅速确立工程的市场品牌，在实现销售目标的同时，能建立与工程长期运作相习惯的市场品牌优势以及市场销售体系。以下本文将围绕这一核心咨询题对?佘山银湖不墅?上一时期的营销工作的市场效果作出总结，并制定本工程下一时期的营销重点以及为达成这一目标所应完成的要紧工作。

1．?佘山银湖不墅?工程开盘时期营销工作总结

1.1.?佘山银湖不墅?工程开盘时期的要紧营销工作

本时期的营销工作是以围绕2002年1月1日的工程开盘仪式这一核心重点所展开的。整个营销时期的时刻跨度为2001年12月6日至2002年1月25日。〔以要紧报纸广告的刊登日期为工作的时刻结点。〕

本时期的主导营销策略确实是根基通过一系列组织有序、高密度、多方位的立体宣传攻势迅速建立本工程的市场知名度和高档物业的市场形象，为最终建立市场品牌打下扎实的根底，并实现相应的销售目标。

围绕这一主导营销策略，本时期的营销工作又能够分为以下2个小的时期，即：

1〕工程形象推广时期〔2001/12/6-2001/12/21〕

本时期营销工作的目标是在迅速确立本工程市场形象的根底上，吸引目标消费群体关于本工程的关注并以预定的方式初步测试目标消费群体关于本工程整体形象和全然开发理念的认同程度。

围绕这一工作目标，本时期将营销筹划的工作重点放在媒体的广告宣传方面。通过一系列高密度的以宣传工程整体形象和要紧卖点〔全然开发理念〕的报纸、杂志的图片和文字广告的宣传，引起市场的关注，为下一步的推广工作作好展垫。

而从实际的市场反响分析，强大的广告攻势也到达了预期的目的。从关于当时的有关销售统计资料分析，在本时期短短的15天时刻内，本工程不管在消费市场，依旧在业界的同行内都引起了普遍的反响并为实现销售奠定了一定的市场根底，也聚拢了一些人气。

2〕工程开盘宣传时期〔2001/12/27-2002/1/11〕

本时期是整个工程开盘时期营销工作的重中之重，其核心的工作目标是通过工程开盘仪式这一事件营销手段，形成工程实际意义上的第一个销售顶峰；在进一步树立工程市场形象的同时，完成相应的销售目标。

围绕这一工作目标，本时期在各方面单位的配合下，作了大量的营销工作，是本工程第一次的立体全方位的销售攻势。首先，在宣传方面以“佘山银湖不墅开盘仪式，即香港明星购房团〞为主题在活动前后动用了包括：报纸、杂志、高架瞧板、电视在内的多种媒体手段作了大量的宣传报道，使得工程的市场知名度得到了进一步的提升，工程的形象也更深进人心。其次，在时刻紧迫，天气情况糟糕、工作难度大的情况下，按预定方案全然完成了工程现场样板展示段和样板房的施工。使工程的市场形象由原来单纯的理念性的阐述转向实质性的展示，为实现销售做好了最必要的预备。最后，作为核心的开盘仪式当日活动，在岁末年初的上海楼市所引起的震动能够讲是空前的。活动中一系列的流程安排全然都取得了估量的目的，在开盘当日也取得了不错的销售业绩。能够讲，整个活动从筹划到执行都依旧比立成功的。

在开盘活动结束后的2002年1月，通过连续的宣传报道，对维持目前的良好销售势头作了特别好的连续，为整个工程开盘时期的营销筹划工作作了一个漂亮的结尾。

1.2.?佘山银湖不墅?开盘时期营销工作成果总结

通过2001年12月至今的近2个月的工作，?佘山银湖不墅?工程开盘时期的营销工作能够讲差不多告一段落。一目前本工程的实际成交状况以及市场关于本工程的反响和目前每日来电来访的客户数量来瞧。能够讲本时期的整体营销工作全然到达了预期的要求。工程的全然市场形象差不多树立并为目标消费群体所全然同意，实际的销售状况也呈逐步成长的良好态势。

2．如何制造?佘山银湖不墅?下一个销售顶峰是下一时期工程营销的重点

通过2002年1月的销售工作，能够认为由开盘时期所形成的工程第一个销售顶峰差不多全然结束，工程销售将逐步走向平稳。如何制造下一个的工程销售顶峰和如何度过2个销售顶峰之间的过渡期是工程目前营销筹划工作的重点。

2.1.制造工程下一个销售顶峰的要害在于树立工程的市场品牌

总结工程开盘时期营销筹划工作的经验以及客户对目前本工程的反响，作一个比立公证的市场判定：目前本工程在消费市场中差不多成功的树立了高档生态不墅区的市场形象并差不多为消费群体同意，对销售也起到了一定的推动作用，但值得注重的是与这一市场形象相习惯的工程市场品牌还尚未形成。因此，尽快确立本工程的市场品牌是制造本工程下一个销售顶峰的前提也是要害。

1〕市场品牌确立的要害是凸现工程本身的品质

通过工程开盘时期的广告宣传，市场更多的是通过各类概念性的东西对本工程的开发理念有了最初步的熟悉，能够讲消费群体对本工程的了解更多的是来源于文字图片和客